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108
进入秋季后, 清河鸭的产品在火车上的销量并没有减少，相反随着清河鸭名气的传开, 购买的人越来越多。
有些坐短途的旅客听说这个鸭子挺好吃的, 名气大，也会试着买一点，尝尝鲜, 个别手头宽裕的还会多买两包, 带回去给家里的孩子尝尝。毕竟嘛，这会儿物质贫乏, 什么东西都凭票供应, 出趟门不容易, 总不好两手空空, 什么都不带。
五六毛一小包的清河鸭、火腿肠就成了首选, 能坐得起火车的人, 花一两块买点零食带回家给家里人尝尝鲜也承担得起。
最近几个月，省城铁路局在火车上的销售一路看涨，赚了不少。身为相邻省份, 跟省城来往最密切的宜市铁路局自然清楚兄弟单位的情况。
在派人坐了一趟省城火车站出发的列车, 了解了清河鸭在列车上畅销的情况后, 宜市铁路局终于坐不住了, 准备主动派出采购科的庞科长过来跟清河鸭恰当合作的事情。
这封信就是个投石问路的工具。不过宜市铁路局是大单位, 要面子的，信里说得很委婉, 说是为了感谢余厂长相赠的那批清河鸭礼包, 这才特派庞科长过来感谢他们。
余思雅看完信后, 立即让林红旗给宜市铁路局发一通电报，就七个字“清河鸭恭候大驾”。
这封信寄出来有一段时间了, 先送到了养殖场那边，然后由潘永康他们带过来的，已经耽误了一段时间。
未免对方来，自己这边没准备，余思雅又给养殖场那边打了个电话。
小李接起电话，听到这个消息大吃一惊：“宜市铁路局要来咱们厂子里？那咱们要派人去接吗？”
余思雅好笑地问道：“你准备派什么车子？”
小李想了一下自己家的货车，总感觉让铁路局的领导坐货车车斗有点不合适，可小汽车他们是拿不出来的，这会儿他们县就一辆小汽车，只有接待重要领导或者梅书记等主要领导偶尔用一下。
见他不说话，余思雅笑了：“不必这么隆重，咱们又不是第一次跟铁路局合作了，以后这样的机会多着呢，以平常心对待就行了。我打电话给你是想通知你一声，如果对方突然过来了，我不在，你负责接待对方，如果合作，就按照我们跟省城铁路局的合作标准去办就行了。”
小李听说这个有点头皮发麻：“好，我尽量。”
余思雅笑着说：“不必紧张，另外，你要监督好生产，一定保证生产安全、健康，不要出任何岔子了，这才是你最重要的工作。咱们厂子本身没问题，不怕别人考察。”
小李嘿嘿笑：“我这不是没跑过销售，怕将这么大的单子搞砸了吗？”
“没事，能成就更好，成不了也没关系。如果我能赶回来，我会尽量赶回来的。”余思雅安抚小李说道。
这个单子当然重要，这是他们清河鸭产品跨省的第一步，打响这一炮，对于他们以后往周边省市扩张具有极其重要的意义。
全交给小李，余思雅也不大放心，小李处理细节干点实事行，但不是营销型人才，没怎么出去过，参加工作后就一直在红云公社，见识到底不够。
不行，以后这些主要的干部也要弄出去培训培训，长长见识。
当然这是后话，当务之急还是宜市铁路局来访的事。
余思雅将盯梢的工作交给了林红旗，让她每天去邮电局看看有没有他们的电报，同时让小李如果再收到宜市铁路局的信，直接拆了，打电话过来汇报内容。
可惜余思雅实在高估了宜市铁路局办事的效率，说要来访，从10月中旬等到了11月初，宜市铁路局那边才再次传来了消息。这回他们的电报直接发到了省城，而且就一个日期，车次。
余思雅看过后就明白了：“看来庞科长就是这一天过来。林红旗，你去找人做一个板子，写上‘宜市庞科长’五个字，到时候带……算了我跟你一块儿去。”
人到用时方恨少，厂子发展太快，可有用的人才远远跟不上。其实丁舜这个人机灵会看眼色，他去接人再合适不过，但现在集团有了分工，没道理让他一个搞羽绒服厂的厂长特意去接人，不合适。
看来还得想办法再补充补充后备的人才，只是从哪里招人成了问题。红云公社那一亩三分地，有用的她大部分都扒拉出来了，只能从外面想办法。
到了11月8号这天，余思雅和林红旗提前了半个小时去火车站等着。
毫不意外，火车又晚点了，到中午十一点多才姗姗到站。两人站在接站的人群中，举起牌子，等火车上的人下了一大半后，一个穿着灰色干部装，鼻梁上架着眼镜，腋下夹着个黑色公文包，身后跟了个年轻人的干部走过来，上下打量着面前的两个年轻姑娘。
余思雅示意林红旗收起牌子，上前笑道：“这位就是庞科长了吧？你好，我是清河鸭集团的总经理余思雅，旁边这位是我的秘书林红旗同志，欢迎两位同志远道而来。”
庞科长眯起眼看着余思雅，似乎还不敢相信的样子，但知道他要过来的，只有清河鸭的人。短暂的惊愕过后，他伸出手跟余思雅握手：“你好，余……总经理，我是宜市铁路局采购处的庞科长，这是我们采购科的科员，刘小东。”
“庞科长和刘同志坐了十几个小时的火车，辛苦了，两位请跟我来，时间不早了，咱们先去吃个饭吧。”余思雅热情地招呼他们道。
庞科长没有意见，余思雅把他们带去了火车站附近的国营饭店，请他们尝了尝本地的特色菜。吃过午饭，余思雅笑着说：“庞科长，刘同志，我们清河鸭在火车站对面开了一家门市部，就在这条街的前面，走个两百米就到了，咱们去看看吧！”
听说这么近，庞科长很好奇，一口答应了。
余思雅领着他们去了门市部，正好有旅客在买东西，叶梅几个在给顾客拿货物、结账，看到他们过来，叶梅放下手里的东西正想上前，但被余思雅给制止了：“你们忙你们的，我们随便看看。”
余思雅将人带进了门市部，指着货架上的东西说：“这是我们清河鸭目前主要在销售的产品，都在货架上，非常畅销，后面还有仓库，大家随便看看。”
庞科长拿起一根火腿肠看了看，跟他在火车上买的一模一样，不过进门处的价格公示表上却便宜了许多。他将火腿肠放回去问道：“我看你们这里的东西基本上都是五毛的，火车上却都卖六毛啊。”
余思雅笑着说：“这是省城铁路局的决定，我们只管批发给他们。火车上卖多少钱，他们自己定价。”
火车上的东西历来比外面的贵，翻个倍都是稀松平常的事，只是贵一毛而已，算什么？
庞科长点头，没有多说，在店里转了转，几分钟的时间就看到了两拨顾客进门。这个门市部生意是真的好，难怪连省城铁路局也能说动。
见庞科长只是转悠，却一直不讲话，余思雅只好主动找话题道：“庞科长，我们清河鸭在辰山县建立了养殖基地和加工厂。要是你时间宽裕，去咱们那里坐坐客吧？”
这么一家门市部，几分钟就看完了，也看不出什么名堂来。庞科长点了点头：“成吧，就去看看。”
他这次来就是决定要不要合作的，当然要看清楚，看看清河鸭这个厂子到底有没有实力，别后面弄出了什么问题，砸了他们宜市铁路局的牌子。
“那好，请庞科长随我们去汽车站。我们厂子建立不久，底子薄，没自己的小汽车，得委屈庞科长跟咱们一起坐大客车了。”余思雅坦然地说道。
这时候能有配车的无不是高级干部，庞科长还远远达不到这标准，他出行也都是坐公共交通，没什么好挑的，背着手淡淡地说：“那走吧。”
双方四个人一起去了汽车站，买好票，坐上了当天最后一趟去辰山县的汽车，颠簸了一下午，总算到了辰山县。
下车后已经是傍晚，红通通的晚霞布满了半边天，余思雅笑盈盈地说：“庞科长，刘同志，抱歉，咱们辰山县比较穷，回养殖场的车子今天已经走光了，得等到明天。咱们今晚去县里的招待所住一晚吧！”
林红旗看到余思雅说完这话，庞科长的脸色就变得不大好看了，但仍旧没说什么，点了点头，似乎是接受了这个提议。不接受也没办法，汽车站里今天没车子了，只能在县城里安顿下来。
余思雅笑呵呵地领着他们出了汽车站，边走边介绍辰山县的风景。其实也没啥好介绍的，毕竟这会儿县城又小又穷又落后，但余思雅就是什么都能说上几句。
林红旗在后面是真的佩服余思雅胡扯的能力，她一个人就能不冷场，哪怕这位庞科长的反应很平淡。
快走到招待所的时候，余思雅忽地一拍脑门说道：“看我，都忘记了咱们大家还没吃饭呢。正好前面就是国营饭店，咱们先去吃饭。林秘书，县政府不远，梅书记应该还没下班回家，你去叫他过来，咱们大家一起吃顿饭，我都好久没见到他了，要是胡秘书和冯主席在的话，让他们也一块儿过来吧。”
林红旗马上点头：“好，我这就去。”
旁边一直不冷不热的庞科长终于拿正眼看了余思雅一回。
余思雅笑眯眯地迎上他的视线，眼也不眨的扯大旗：“梅书记一直非常支持我们清河鸭的工作，冯主席是清河鸭养殖基地联合会的负责人。所以我将他们一起请过来，方便庞科长更快地了解咱们清河鸭的状况，庞科长不会介意吧？”
人都已经叫了，才问他介不介意不嫌太迟吗？
但人家也是一片好心，而且请的是一县之长，是给他面子，他能说什么？
庞科长摇头，终于多说了几个字：“当然不介意。”
“那就好，我也是想着我们两个女同志陪庞科长吃饭，你可能不自在，所以多请了几个人。咱们梅书记和冯主席跟庞科长是一代人，你们有更多的话题。”余思雅笑着解释道。
这话也有一定的道理，庞科长颔首：“余总经理考虑得很周全嘛。”
看来这个年纪轻轻的总经理也不是没两把刷子，就是不知道是不是她来头特别大？连县委书记都能随便叫得动。
余思雅也不管庞科长怎么想，带他们到了国营饭店，点了几个硬菜，又要了一瓶酒，笑着坐回去，抱歉地表示：“晚上了，饭店里没多少东西了，简陋了些，招待不周，请庞科长和刘同志见谅！”
庞科长还是那副面无表情的样子，淡淡地说：“没关系。”
“小余同志，你什么时候回来的？”一道爽朗的笑声从门口传来。
余思雅回头，看到梅书记带着冯主席、胡秘书和林红旗一道大步进来。她连忙站了起来，笑道：“刚到，这不想着难得回来一次，正好要在县里面停留就约两位老领导聚聚吗？”
梅书记看了一眼庞科长，大笑道：“我还以为你得了高市长的赏识，就忘了咱们这些老领导呢！”
余思雅赶紧给他们拉开椅子：“梅书记哪里的话，我出生在辰山县，辰山县就是我的家，这是我永远的根，忘了谁也不能忘记提携我的两位老领导，我的家乡啊。梅书记、冯主席给你们介绍一下，这位是宜市铁路局采购处的庞科长和刘同志，他们想来参观参观我们厂子。”
其实来的路上，梅书记早从林红旗口中得知这两位客人的身份了，而且也知道他们一路对两个姑娘不冷不热的，似乎瞧不上，所以刚才一进来，梅书记才会特意点出余思雅很得高市长的赏识。
当然这会儿哪怕知道对方的身份也要装作不知道。梅书记伸出手热情地说：“原来是庞科长，你好，你好，欢迎你们来咱们辰山县坐客，两位远道而来辛苦了。尝尝咱们辰山县特有的绿茶……”
面对余思雅，庞科长可能还会拿拿乔，但面对身份、资历都不输他，甚至还在他之上的梅书记，他可不好意思再撑着，热情地回应道：“梅书记客气了，辰山县历史悠久、风景宜人……”
双方很快就聊了起来，从饮食文化聊到当年参军的经历，越说越起劲儿，连饭菜上桌，酒也送上来后，双方还在聊，似乎聊得挺投机的。
余思雅笑看着这一幕，将酒拿了过来，给四个五个男同志倒上。胡秘书见了，赶紧站起来，接过酒瓶子：“余总，这种事让我来就行，你坐。”
“好吧，我跟林秘书不会喝酒，你们慢慢喝。”余思雅笑着说道。
梅书记护短地说：“你们两个女孩子喝什么喝？我们喝就行，你们喝点茶就行了。”
一群人中就他最大，他都这么说了，其他人还能说什么？
于是余思雅笑呵呵地坐在一旁安静地吃饭，不时地附和两句。
男人喝酒，这饭就吃得久，一顿饭足足吃了一个多小时。梅书记、冯主席和胡秘书三人明显是故意灌庞科长，到最后出门的时候，庞科长已经喝醉了，好在那位刘同志还是清醒的。
胡秘书和刘同志一起将人扶进了屋，给他擦脸洗脚善后。
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