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    他开出价码后就不再说话。

    这也是谈判常用的技巧之一,开价前可以随便胡说八道,这是热络和诚意的展示,但一旦明确价格后,在等对方接受或者还价前绝对不要说话,任何发声都会让你看起来软弱,连放屁打嗝都不行。

    不管说什么都很难起效,劝说对方:这是个好价,我特别让利。会让人疑心。

    强硬的表示绝对不会更改价格,会引起反感。

    实际上价格合适与否,交易对手心里是最清楚的,当己方完成报价后,只要安静的坐着,仔细观察对方细微反应,就能大致猜到对方心理价位。

    同时,己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。

    做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙,先说话的输,但后果不一样,前者可能会达成协议,而后者,若是老公坚持不说话…………

    …………那就等着睡沙发或者离婚吧……(这点大家切记……)

    “成交。我选三个月后。”对方伸出手

    爱德华上前握住:“为什么不选择现在就拿钱?”

    “既然认输了,那么终归要多拿点才甘心。”

    “你就不怕我赖账?这玩意我可不可能给你打欠条。”

    “我觉得你既然能让平克顿来查我,就应该会做出理性的选择。坦白说,就算你赖账,我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样,我们都还年轻,为什么不多交点朋友呢?”

    爱德华松开手,摇摇头“你真不像是个米国人,你更类似中国人,对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益,连吃相都不顾了。”

    “谢谢夸奖。”

    “到时候我会来找你的……”

    “嗯,你放心,我信守承诺,哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的,她会处于绝对的安全之中。”

    “她可能不会回去了……”

    “你那么有自信?”米琪问道

    “她是个聪明人的,她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手

    “所以,如果机会合适的话,还请你在她面前说几句,让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”

    “小意思……实际上她非常聪明,只是懒得去管那些人世间的琐碎事情而已,如果可以我觉得她甚至愿意放弃肉体,只保留自己的灵魂,以便遨游在那64个黑白格子里……”

    爱德华喝了口酒继续道:“或者干脆成为棋盘上的皇后……实际上如果她愿意,以她的能力完全可以在任何领域成为最优秀的那批人……”

    “是的……所以我的放弃显得非常可惜。”米琪笑道。

    “?”爱德华也笑了,他用手指摩挲着自己的鼻梁,仿佛鼻子塞住,“你什么都没有付出,却从我这儿拿走了六万美元,这是一个中产阶级六年不吃不喝的全部收入总和。在列克星敦能买一处不错的公寓了。”

    米琪学着他的样子搓揉着自己的鼻梁“但你是一个随随便便就支付六万美元的人么?”

    “你可真是让人讨厌的对手啊,幸亏我们现在有着不错的友谊……”爱德华摇摇头,脸上带着玩味的笑容。

    他当然可以一分钱不付,反正贝丝·哈蒙对自己很有好感,只要她呆在纽约,至少十年内麦康奈尔没有任何办法来恶心人。

    至于十年后,呵呵,那时候的爱德华会是什么样子,他自己可都是不敢想呢。

    但这么做等于是双方公开撕破脸,和一个让自己觉得如芒在背的家伙为一个女人而决裂,看起来很爽,但很不明智,在这个世界里,大家相互保持表面上起码的体面,才是理智的做法。

    至于钱……六万当然不是小数目。

    但,对于眼下而言,哪怕不去搞柠檬酸铵资本,这点钱爱德华也能毫不困难的甩出去。

    赚钱是是为了什么?

    不就是在遇到麻烦时能用钞能力解决问题么……

    能用钱搞定的事情都不叫事。

    金元攻势把对手砸退,看起来有点冤大头,可若是综合分析起来,反而是性价比最高的解决方案。

    因为钱只是一般等价物而已,是所有资源中最容易补充的。

    除此之外,诸如人脉、恩情,乃至脸面、尊严、感情也都可以作为筹码上桌,而且比钱更值钱,只是这些玩意儿太珍贵了,并且一旦减少后,再要补充千难万难。

    爱德华也在心里感慨,幸亏眼前的米琪还没成长为庞然大物,否则真不是一笔美元就能打发的。

    “是的,并且随着时间的推移,你会发现,你对于友谊的投资是完全值得的……”米琪笑笑,一口喝光了杯中的威士忌“感谢款待,我要告辞了,我得赶夜晚的航班去华盛顿。”

    “库克参议员很看重你……”爱德华恭维道。

    “这是一份我喜欢的工作,并且参议员人很不错,在他手下干活挺愉快的。告辞了。”

    “再见,三个月后,我会到列克星敦来的……”

    “我期待着我们的再次见面。”

    两人握手,爱德华目送对方离开。

    对方高瘦的身影刚在街角拐了弯,提亚哥就神不知鬼不觉的出现在爱德华面前。

    “嘿,老板,要不要干掉他,我手脚很干净,可以伪装成抢劫案或者毒虫寻衅。当然神不知鬼不觉的处理掉也行……”

    “怎么?你什么时候变的那么暴力了?”爱德华哑然失笑,刚认识这家伙的时候,他会向他咨询“摸彩”的法律问题呢“还有,叫我艾德好了。”

    “不”提亚哥果断了摇了摇头“don说了,这次你带着我们发财,所以你就是老板。”

    “好吧。你刚赶过来么?为什么对这个家伙起杀心?这不是你的风格啊”爱德华有点奇怪,提亚哥是个黑人,但很聪明知道暴力并非万能钥匙,做事也以巧干为主。

    当然,拿着刀子捅人时也贯彻了这点,属于那种刀刀大出血就是不死人的高手,为此在帮会了有个“外科大夫”的绰号。

    “嗯,我接到消息说有陌生人来拜访就过来了,这个家伙给我的感觉很不舒服,这是一条毒牙还没长好的响尾蛇。所以?”他再次带着请示的眼光看着爱德华。

    “你的判断非常敏锐,这家伙不好对付。但好在,我摆平他了,现在我们是盟友……”

    “好吧,但愿你别改变主意... -->>

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