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bsp; “那肯定，一样的区域，一样的居住面积，我们这个新盘比周边二手房总价少了100多万呢。”
李浩很快反应过来。
“所以总价300万元的房子，首付只需要3成，那就是100万元左右，开盘前我们会在公司内部通知，要买的人会提前统计好，你考虑下想要的话赶快告诉我，并且准备好钱。”
“张总，我现在就要一套，但是首付不够差点怎么办？”李浩问。
“有多少先付多少，少的部分到时候跟开发商申请，延期到你拿到这个项目的提成，所以这次你要继续带好头，最好能延续华城美墅销售亚军、鹿鸣金山销售冠军的头衔，这样你很快就会有钱了。”
张天娜今晚跟李浩交心的目的有两个，一个是真的想让李浩买一套这里的房子，作为一个明眼人，谁都知道这里的稀缺价值，买到就是赚到。
另外一个目的就是用此方法刺激李浩，希望他再次创下辉煌销售业绩，也不枉她得一番苦心教导。
“好的，谢谢张总，我记住了。”
李浩这次是真的牢牢记住了张天娜的话，这也就有了他在2011年创造年度销售总额达30多亿元的记录。
恒力府邸销售第二名的同事跟李浩2年的销售经验相比，她已经有了5年。
从李浩的身上，张天娜发现销售经验只能算是考量销售员的一部分而已，可以在后天培养，但天生的能力真是不分前后辈，年轻和年老的。
有些人做了一辈子的销售还不如一个毛头小伙子几年的，这是张天娜这么多年招人的经验总结。
所以当她在面试新人的时候，看到年过30岁了，从事过无数销售行业，现在还要通过应聘找工作的人后，就能判断出这个人的简历跟个人能力是不相符合的。
果然几次亲历后，应聘人的简单几句话就能让她判断出，用这个人是在耽误公司，也是耽误他的时间后，索性不如挽辞，甚至建议他改行，选择一份适合他的安稳行业。
“张总，我留了房子，在你楼下那套。”
2011年五一开盘前一天，下午价格刚审完，晚上10点，恒力府邸开发商的总部会议室，他们自己内部的人、代理公司等合作单位的、关系户的人等开始秘密前来优先认购房子。
李浩他们属于最后一批选房的，他前来的时候，发现老板和张天娜都已经选完，知晓张天娜的房号后，李浩毫不犹豫的选择了她楼下的那一套没人要的14楼单位。
此刻李浩也不管数字好不好听，他就是想离她近一点，哪怕她感觉不到自己对她的关注。
庆幸的是14楼因为数字不好听，总价低很多，但就是没有人选，于是让李浩捡了个便宜。
其实后期在二手房产市场上，尤其是整个大深圳湾片区进入高涨幅后，这些楼层得数字并没有影响买卖总价，黄中豪的22楼，张天娜的15楼，顾佳彤的12楼，李浩的14楼，在二手市场上总价就是5-10万元差别而已。
恒力府邸因为总金额并不高，再加上销售代理佣金低，张天娜给老板出了一个解忧的办法，那就是把销售员平时的15-18%的标准提成降低到12%，这个点数在组建项目组的时候就明确告知他们，他们同意后才能进项目。
项目组的人都不傻，卖这里房子的提成只是小钱，能在这里买一套房子等升值才是大钱，所以这个项目组几乎每位销售员都买了自己销售的项目，后来结销售佣金，他们是没拿到口袋里捂热，就掏出来继续还给开发商了。
因为张天娜的开源节流，再加上黄中豪跟开发商关系进一步升温，以至于这个项目最后没有多少亏损，二期开发商依旧选择中豪方地产代理，鸿基地产这次生气的，连陪标都没有参与。