第14章 FM收音机推广1 (1/2)

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    这些来料电子加工厂一般规模很小，员工最多也就不超过100人，最少也就10人左右，而且就连研发工程师也没有，最多配一个或者两个生产技术员，另外，生产线上的测试仪器基本上没有。

    生产的电子产品比较低端，也比较杂，也就是什么电子产品赚钱，就生产什么电子产品，例如：电子手表，收音机，电子玩具…，

    进入第一家电子厂，如同李飞所料想的，厂里面员工只有30多人，生产的电子产品简单，而且厂里面区域比较乱，根本没有5S工厂管理，物料和生产的成品都摆放一起，

    总之，生产车间很混乱，物品摆放没有明确规定…，

    这家电子厂的老板不到50岁，是粤州人，人称张老板，

    张老板听说李飞推广便宜的FM芯片，非常有兴趣，就同意与李飞商谈一下，

    因为在1996年，收音机是非常有市场的！而且还是便宜的FM芯片，

    进入办公室，李飞没有坐下，就直接从背包里拿出收音机成品，说明这就是推广FM芯片所组装成品，但没有从拿背包里芯片的Datasheet资料，

    因为与小工厂老板推广芯片，最好是简单直接，拿出FM收音机成品让对方先看，如对方对FM收音机成品有了兴趣，最后，才拿出芯片的Datasheet资料比较好.

    张老板从李飞手中接过巴掌大小FM收音机成品，看了看，就自言自语称赞道：

    这收音机外观不错，且很小！很时尚！很受年轻人喜欢！

    张老板对这款FM收音机外观很满意，然后，就直接奔主题，问道：“你这收音机的价格是多少？”

    李飞推广收音机之前有大概估算过收音机的总成本价格，不超过9元华夏币，包括PCB板，电阻电容，变容二极管，FM芯片（估算芯片的量产成本不超过0.7美金），外壳，耳机线（普通），螺丝。但不包括生产成本。

    不过，李飞考虑公司盈利的问题，肯定不会说出收音机的实际总成本。就报价15元华夏币。

    小工厂老板对价格很敏感，成本高了，就没有竞争力，

    不过，见这收音机的价格非常有优势，有兴趣问道：“价格这么便宜，这收音机质量如何？”

    李飞微笑道：“张老板，你可以拿着这收音机测试下，”

    张老板走出办公室，站在办公室门口对着生产车间大声喊道：“阿亮，你测试下这收音机的效果!”

    这个年轻人阿亮赶快从生产线上的座位上飞奔而来，接过张老板手里的收音机，去测试收音机，

    …

    在等待FM收音机测试的结果过程中，这位粤州老板不知李飞收音机质量到底如何，就很现实，不理睬李飞，回到办公的位置上忙着手中的工作，

    李飞则是坐在沙发上，平静地等待收音机的测试效果，

    大约半个小时后，年轻人阿亮一脸惊讶地跑进了办公室，站在老板面前，急促道：“老板，这收音机质量非常不错啊！！！”

    张老板很淡定，低头忙着手中的工作，说得很直接：“质量有多好?能收到多少个台?声音怎么样？功耗是多少？”

    问这三个问题基本是收音机的要害，前两项问题涉及到消费者看见这款收音机是否有购买的欲望，

    后面功耗的问题，涉及到消费者对这款收音机的口碑如何，这也能间接带动销量，>

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