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r /> 1.IBm这次在洛杉矶的行为完全是针对我们公司而来，这点是毫无疑问的。财大气粗的IBm不仅掌握了我们全部64台自动售货机的放置地点，更在我们布置的地点之外，客流集中的地方到处摆放他们专属的自动售货机。粗略统计大约有1oo多台。这个数字可能不准确，因为我们没法统计这么细，可能他们在我们开会的时间内，还在安装更多的。
2.IBm这次进攻，得益于他们的身份识别卡绕开了我们的专利限制。他们一直等到11月份，2o年前的条形码明专利过期才动手。他们采用身份识别的方式是扫描条形码。而这给他们一个巨大的优势就是降低了身份识别卡的量产成本。降低量产成本还不算什么问题，他们的关键是，利用软盘研技术的储备，他们在身份识别卡内植入了微型软盘用以保存用户数据。虽然用户在不使用的时候，看不到他们的身份卡的等级是多少，但是他们把身份卡插入自动售货机就能看到了。
因为IBm本身自带全球最大的计算机生产工厂，还是数字化微型软盘保存，所以他们的量产成本非常非常低，低到什么程度呢？据刚才的阿尔科恩搞到的样品，拆解后，估计以IBm的实力，制造成本大约只有1美元多一点。而且比我们的产品重量轻得多。我们的产品更像一个1磅重的砖块，而IBm的产品则只有不到o.1磅，轻薄完全越了我们。
3.得益与IBm的数字化储存技术。似乎他们也想到了这一点，每一台机器都内置了软盘。软盘上可以保存几百个用户的数据。他们的机器不仅用软盘，而且不止一张，还有一张软盘备份数据，确保数据万无一失。
4.IBm新的游戏机已经66续续布置在了洛杉矶。我们的代言人，李小龙他已经在洛杉矶玩到了体验版。IBm邀请他玩的。据李小龙反馈，IBm的机器不仅大幅提升了操作手感，还实现了与我们同等级的四位彩色和基础四位音效。IBm这两个月的技术研准备简直太可怕了。而且他们在洛杉矶设置了好几个维修站点，计划给商户们免费维护。
我再补充说明一些基础的法律知识。
IBm的所有商业行为都有法务部门签字之后才能进行。他们被反托拉斯法起诉过之后，反而更加清晰的知道了‘托拉斯垄断’行为的界定标准是什么。而他们明白的是，通过他们无敌的成本运营控制和规模经济的优势，让实际成本大大低于对手的降价行为，是法律完全支持的。法律不支持的是商家低于成本价倾销，以此排挤竞争对手。所以他们在广告词里面特别强调，他们是接近成本价销售。这在美国现行广告法里也没有任何违法地方。
而且，各国的法律都不会保护游戏玩法。我们更不可能谈得上指责对方抄袭的问题。因为他们不是完全的复刻，而是在我们的游戏玩法基础上，更加完善了即时所见的高分榜系统，甚至于支持离线保存。这甚至可以说是游戏行业的一大进步。
你们不要指望我现在就能找到IBm公司他们现在这些做法的毛病，我实在是找不到IBm现在哪怕有一丁点违法的地方。”
六个布兰克的听众，雷艾伦，马库拉，文奇，阿尔科恩，沃兹尼亚克，丹，这一瞬间的感觉就是，天塌了。
明天就是感恩节，后天就是周五。不管出什么策略，都不可能翻盘了，他们根本来不及更改任何其他部署了，IBm这背后的一枪完全没给他们任何反应的时间和机会，一击致命。