第93章 破冰方案（明日上架，求首订） (2/2)
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对自己这么没信心？”
陈峰笑了。
“我干了十年销售，要是以往谁说我销售不行，我绝对跟他急，可这会……算了，不提了……”
康玉洲一摆手，闷闷坐了回去。
陈峰哈哈大笑，指了指对方。
“老板，我知道您肯定想出招了，赶紧说吧，急死我们了……”
终究还是小秘书跟的时间长，陈峰一开口，她就知道有戏。
陈峰顿了顿，继续看着潘洪波：“老潘，你去交代印刷厂和玻璃厂，重新定制一批包装，一厂的基酒存量不多，但年份长，从今天起，分类包装，同样的‘经典佳酿’，分为五十年份、四十年份、三十年份的，以此类推。”
“分年份？”
康玉洲和潘洪波同时惊呼。
“对，未来咱的销售策略就是主打个性化。”
陈峰解释道：“现如今市面上白酒五花八门，但大家都在强调自己的工艺，强调是否酱香，又或者在强调什么香味等等，可消费者明显不懂，看着好像都差不多，那咱就主打年份酒，消费者对时间能有更直观的概念，不用销售员废话，那自然是越老的酒越值钱。”
“另外，年份酒产量不足是事实，可买这种酒的人，一般买情怀，我们就主打品鉴和收藏两点，将这类酒的价格炒高，有了足够的利润空间，半点不比卖得多弱。”
“当然，这类酒的包装要升级换代，以往的木板装箱全部改为纸箱，皮纸缠包全部改为彩盒装，要高贵典雅上档次的，我们要打造白酒中的‘贵族’，产品名就叫‘皇家御酿’”。
潘洪波倒是没意见，本身他就是技术出身，很懂酒，但不懂生意。
“陈总，我还是不懂，现如今咱的品牌根本无人认识，即便这么做，也起不到任何作用啊。”
康玉洲摆了摆道。
“对，所以接下来我们就要破冰。”
“啥？平白无故破我干啥？”
唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
“滚一边去，多记录，少插嘴。”
唐冰被训了一顿，吐了吐舌头。
“首先是产品定位，之前我们对产品的定位太低，因为怕卖不出去，出厂价88元，终端售价128元，这个价格居中，可既不拔尖，也不触底，反而是在中间竞争最激烈的价位段，消费者太多选择，牌子太新，自然没人要。”
康玉洲点点头，这个问题他分析过，所以他没有反驳。
“既然如此，那么我们索性来点狠的，直接把产品定位为高端产品，剑指茅台和五粮液等几个大牌，现如今飞天茅台出厂价是198元，终端售价498元，五粮液价格略低些，那么我们就按照这个标准来，出厂价168元，终端368元，跟五粮液基本持平。”
“这……”
康玉洲还没开口，陈峰就压着他的手：“别急，听我说完嘛。”
“这样一来，从产品定位上，咱就是一线品牌的存在，或许消费者会好奇，会对比，可咋一比较，咱的身价就高了。”
“产品定位有了，接下来就是如此让消费者接受我们，认识我们。”
“对啊，这才是关键点嘛。”
康玉洲接着话题。
“我的策略很简单，就是制造舆论，抱大腿。”
“抱大腿？”
康玉洲惊呼一声，转头看着潘洪波等人：“你们懂吗？”
两人纷纷摇头。
“其实很简单，就是不断地制造新闻亮点，频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”
陈峰继续解释：“这么做，或许第一次可能大家会生疏，可第二次了，大家会觉得这个牌子好像哪里见过，第三次去商场一看，咦，这个牌子似曾相似，好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒，价格好像便宜几十元，一时冲动，就买了……”
几个人面面相觑，似懂非懂，但康玉洲不说话，因为他心里在评估这样的可能性。
“怎么样？可行不？”
“貌似有些道理。”
康玉洲沉思许久应道。
“当然有道理啊，锚定理论是经过市场验证的。”
陈峰笑着说道，紧接着坐直身体，收起笑脸：“既然大家没意见，接下来就分配任务。”