第136章 对方出手 (2/2)
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：“在我们强大广告攻势下，这种行为有意义吗？”
“秦岐酒业也不是什么都没做，在拿不到央视广告权的情况下，高惟和开始大量跟地方电视台合作，采用迂回战术，以点破面，虽然效果不如我们，但结合各种低价促销，还是有一定作用的。”
康玉洲答道。
“什么价格？”陈峰问道。
“终端价格倒好，幅度一般，但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利，从价格上来看，基本上他们只保留5利润，其余利润都留给了经销商。”
康玉洲答道：“在这么大的利润驱使下，各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒，势头很猛。”
“你有什么建议吗？”陈峰问道
“我的建议是一定不能让它冒头，必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。
“具体计划呢？”
“降价让利，跟秦岐酒业对着干，只要我们的让利幅度跟对方一样，各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜，再加上央视广告的力度要比地方台好上不少，撑一段时间，不攻自破。”
“具体周期呢？”
“我们私下核查过秦岐酒业，这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的，他自己找人代持股51%，其余都是散户。”
康玉洲答道：“这种局面，只要我们能熬得住攻势，熬到春节，一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量，那么后援力度会不足，再则，股东越散，意见越难统一，只要我们能让那些股东意识到，这种烧钱迟早是个死，到时候高惟和单单内部压力就能搞死他。”
“哈哈哈！”
陈峰笑了：“不错，看来最近有长进，分析很到位吗？”
“当然，我们也不排除高惟和到时候能说服那些股东，又或者是能吸引新的股东。”
陈峰沉默了一会，想了一下答道：“你的分析很有道理，但我个人觉得高惟和之所以不敢公开自己与秦岐酒业的关系，估计内有乾坤，既然如何，只要我们贴上去，他必然大乱，只要他不敢光明正大地对外公开身份，就很难募集资金，胜算不大。”
“那您的意思是同意这种做法？”康玉洲兴奋了。
“可以，就这么干吧。”
陈峰爽快答道：“但必须有二手准备。”
“一，降价让利的产品仅限于经典佳酿，皇家御酿等不参与，且既然让利，就来个彻底，在零利润的同时再让利5%，逼高惟和继续降价；”
“二、通知潘洪波，皇家御酿的年代分装要细化，按年份和酒的类型分门别类，销售部对各种不同类型的产品要不同定价，满足不同客户需求，比如送礼型、比如收藏型等等，不同客户定位不同；”
“三、市场上找一批水军，对皇家御酿的价格进行炒作，翻买，第一期的价格炒作由我们做起，要让客户觉得物有所值……”
“四、增加公关销售部，重点打开公费消费渠道，这将是未来十年的主销渠道，另一方面也能提升产品的品牌定位和身价……”
“总之而言，雪峰酒业未来走的路线一定是市场平民化+高端品牌化相结合的路线，既要有大众化的产品来提升知名度，也要有高端大气的轻奢产品来提升美誉度……”
……
陈峰一下子明晰化十几个要求，电话那头的康玉洲一直连连应答，虽然陈峰不清楚对方究竟有没有记录，不过凭着两人合作的默契，陈峰知道康玉洲一定会落实好的。
“对了，你和潘洪波两人干嘛教我女儿喝酒？”
说着工作，临挂断一刻，陈峰突然反问道。
话题的转变令康玉洲愣了一下，随后支支吾吾答不出来。
“你们两个王八蛋，啥不好教，居然教小丫头喝酒，早晚修理你们……”
“哈哈哈，这可跟我没关系，都是老潘头的主意，冤有头债有主，您找他去……”
嘻哈一句，康玉洲赶忙挂断了电话。
“大爷的，越来越不像话！”
听着嘟嘟作响的电话，陈峰碎了一口，想了一下，觉得刚刚交代的计划还不够妥善，他又将电话拨给了耗子。