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掌柜，你也别忘了这东西可是西洋货，是独家的产品！您要是不做这个生意，这济南城里恐怕有大把的人愿意做。”
花掌柜听到这句话也就反应过来。他也知道机会稍纵即逝的道理，就下定决心拿下这批货。但是价格嘛。总要商量一下的。于是他就跟刘佩交涉起价格来。接过刘佩咬紧牙关死不松口，反复商量了半天，最后花掌柜不得不按刘佩说的价格成交。
谈妥了价格之后，花掌柜说道：“你的货物还有多少？”
刘佩说道：“我们这次先运来了五车货物。还有不少货物在我们村子里。以后会陆陆续续运过来。”
花掌柜听了大喜，说道：“那五车货物在哪里？赶紧安排人运过来。”刘佩就安排吴毅洲去带人把货拉过来。谈妥了这这笔买卖花掌柜很高兴，这才发现光说话没上茶，就连连道歉并喊人上茶，准备和刘佩多聊聊。却没想到上茶的正是门口辱骂刘佩的那个伙计。
花掌柜恨他狗眼看人低，差点搅黄了今天的买卖。就把那个伙计好一顿训斥才赶了出去。回头又发现那个小乞丐还一直站在角落里。可见今天花掌柜的欢喜过头了。不过他今天心情好，就抓了一把铜钱给小乞丐，喊伙计给他弄点吃的再送出去。然后才回头和刘佩慢慢叙话。
随着谈话的深入，花掌柜也越来越惊讶于刘佩的表现，这个人一点都不像一个土里刨食的农民！他见识广博，思路清晰。所以慢慢的几乎把刘佩当成了同辈人。两人谈了许久，相谈甚欢，颇有些相见恨晚的样子。
两个人谈着谈着必不可免的又回到了货物上面。花掌柜笑着说道：“刘兄弟，你给我交个实底儿。这货物真的不是你们村子里产的？”
刘佩摇摇头说道：“真不是我们产的！”于是刘佩就把自己的身世重新讲了一遍。不过他没有提火山灭岛的事情。只说这些货物都是灭胡岛送来的。至于怎么生产他也不知道。
花掌柜叹息了一番说道：“不想海外还有忠臣义士。”看样子是死了心，不想再拿到配方了。
这时候有伙计来通报说是货物到了。花掌柜就安排人从后门进货，清点后计算银两。这一算可不得了，要2万多两银子！而刘佩拉来的货物只是微不足道的一点点。家里还堆着小山一样的货物。
花掌柜满脸歉意的说道：“刘兄弟，看来这货款不能一次给你啦！毕竟我这店里没有这么多的存银。”
刘佩点头表示理解，说道：“无妨。花掌柜的能付多少先付多少。剩下的你写个欠条，我下次送货来的时候再说。”
花掌柜算了一下说道：“我可以先给你现银4000两。这还是幸亏马上要给东家解款才存下来的！要不然店里根本只有几百两银子，而且庄票也不足。剩下的我一周转过来就马上派人通知你。”说完给刘佩打了一张欠条，上面还详细的写明了事情的前因后果。