第一百一十章 界主你的心肠能不能再黑一点？ (2/2)
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/> 周意致做的口有点干，端起茶杯喝了一口：“之后如果我们想做大做强的话，还是得靠自己，无论是零食还是之后的其他东西，可以将外包装做得精致些，咱还得弄个商号标记，打出自己的特色。
这些东西实在容易仿造，之后肯定会有人模仿，有自己的品牌，大家习惯了东林村口感，就会挑出其中的不同，并且放大这种差异，并且自发选择，等到品牌深入人心，别的商会想要跟着做恐怕也难以竞争过，至少占了大部分份额。
蚕丝完全可以作为头部产品，不要急着出手，出的数量越少越好，用来做噱头以及营销商会。
所谓欲望就是渴望拥有却无法拥有的心理状态，对外表完美追求，以及人无我有的优越感。
蚕丝完全可以契合这一点，走高端路线，将价格定高一点，用价格塑造购买门槛，真正只服务一小部分人。”
周意致说出了一个让三人震惊的数字。
老村长当场连连摇头，对界主大人的决定表示反对，这定的价格未免也太高了些明明可以选择抢劫，他却选择了做生意。
这个价格真的会有人愿意购买吗？难不成就为了能够让自己变得更美更帅一点，就愿意付出这么多灵石？界主大人还是太年轻了点吧。
周意致似乎看到了几人眼中的怀疑：“拔高欲望的层次，服务于高端消费者，提高商品获取门槛，即商品物质数量的稀缺性，这点现在只有我们这里有，所以需要出货更少。
销售渠道稀缺性，现在不与其他人合作，便只有我们这里能够出品。
产品款式的稀缺性，之后可以慢慢推出蚕丝眼膜、面膜。
以上这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置壁垒，拒大众于千里之外。
为了满足这种优越感，往往人们是愿意一掷千金的，更别提我们这还具有实际效应，效果能够让人发狂无论怎么讲都拿着出手，我们只是给一个合理的借口，让其变得稀少而又珍贵。”
老村长和白队长李大花三人听得有些呆了，只觉得界主大人好生厉害。
“所以我们贩卖不仅要限量，而且还要以各种方式减少其获得方式，好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点，但也不算太多，还打开了知名度。
正由于稀有性，才具有了使人憧憬的神秘感，才有如此多的商会上门。
让大多数人感觉可望而不可及，那目标群体的优越感也就保住了，以此可以带动其他方面的销售。
比如在商会设计一个会员制度，消费不同数目灵石便为不同等级的会员，到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝，这就是实力与地位的象征。
这样打响蚕丝，让其成为不需要沟通成本，送礼上门可以互相理解其价值的超级等价物。
每月还可以定期举行相关的拍卖会。此外我们还得好好思考一下怎么讲故事。”
三人互相对视一眼，你听懂了没？我也没，听懂个锤子，怎么又扯到故事上面来了。
小罐茶大师造，我看你是完全不懂哦！
周意致：“制作有多么的辛苦，背后付出了多少心血？上古传承，初心不改，诸如此类的，大家还有什么问题吗？”
“没什么问题了！”老村长呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口说道。
人麻了，彻底麻了。人和人之间果然是有差距的。界主你之前到底是干什么的？你的心肠能不能再黑一点？
话说你这个年纪能攒下这么多灵石就是靠这些手段是吧！
怪不得我不能当界主！