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们共享汽车最近在筹划融资上市，股东们也希望我们能推进‘无人自动打车’项目，我的压力也很大……”
胡来点点头，上市的事情他是知道的。
上一次凤凰共享汽车接受了高领、红杉等投资集团的B轮融资后，整体估值就已经达到600亿的规模。
而前不久在进行全国各城市共享汽车推广的时候，又进行了C轮融资。
C轮融资过后最开始进入的高领和红杉套现了部分股份离场，当然也增加了一些地方城市的投资集团加入，整体估值已经达到750亿的规模。
经过C轮后股权结构和估值几乎都稳定下来，最近考虑的就是进行上市的问题。
见宋杨神色很是失落，胡来亲自给胡来倒满茶，安慰道：
“不急，你慢慢说。”
“好的。”
宋杨端起茶杯喝了一口，说道：
“老板，上个月我们上线了一款C级车后，我们共享汽车的车型就实现了从A0级的‘蜉蝣’、A级车‘蜻蜓’到B级车、C级车、MPV车型的全面覆盖，可以说，现在我们共享汽车的车型配套已经非常成熟。”
“而在城市覆盖率上，现在我们已经在全国重点城市都上线了凤凰共享汽车项目。”
“我们的取还车（充电网点）在全国293个地级市中，已经上线了260多个城市，总共还车点已经有7821个。”
“整体来讲，因为这两年一直都是扩张期，B轮和C轮融资的钱几乎都烧光了，现在整个共享汽车市场，也从最初的一百多家变成了只有几家企业，而目前市场份额最大的就是我们了……”
“根据最新的市场报告，我们现在有80%的市场份额，但是就按照我们目前的客单价来讲，我们的利润率也只有9%左右。”
“现在很多股东对我意见很大，特别是前不久C轮融资进来的投资人，他们愿意‘高价接盘’也就是看中垄断后带来的利润，可我们现在做到了全网份额第一，但客单价还是很低……”
说到这里，宋杨叹了口气，眼巴巴地看着胡来：
“老板，我这可是听了您的话，一直没有涨客单价啊！”
“要知道我们虽然现在实现了A0到C级车的覆盖，但主力车型还是A0‘蜉蝣’和A级车‘蜻蜓’，这两款车的底价我一直都是没涨过的！”
胡来顿时感到尴尬。
确实之前宋杨有和他谈过涨价的问题，不过他直接拒绝了涨价的要求。
在胡来看来，凤凰集团本身就不靠共享汽车的利润，多赚少赚都不重要，能维持运营就行了，可此刻宋杨的话倒真把他难住了。
那同意提高共享汽车的客单价？
片刻后，胡来还是摇摇头，这明显不是合算的买卖。
说实话，凤凰集团对共享汽车的利润并不在乎，反而低客价的共享汽车带来的良心口碑对凤凰集团更加有利。
一旦真提价，消费者骂的肯定是凤凰集团而不是凤凰共享汽车。
不过。
胡来虽然不在乎共享汽车带来的利润，但他也能理解投资人的想法，毕竟投资集团投资是付出了真金白银，谁也希望投资获得更高的收益。
公司越赚钱，到时候一旦上市利润就越高。
而提高利润，提高客单价显然是比较好的办法。
就比如之前的“某滴打车”一样，靠着补贴做到了行业第一，实现垄断后自然就要开始提高客单价增加利润赚钱……
见到胡来神色尴尬，宋杨也没继续为难胡来，反而主动解围，继续说道：
“老板，当然除了客单价外我们还有别的增加利润的办法。”
“嗯？！”
“我们可以想办法压缩我们的运营成本和车辆成本，这样也能提高利润。”
话音刚落，张飞扬赶紧摇摇头。
“老宋……不可取，完全不可取。”
“降低车辆成本是杀鸡取卵，饮鸩止渴，你们的要求这么高，成本降下来车辆质量也会降低，会影响用户体验！”
张飞扬赶紧劝了两句，开玩笑，共享汽车每年新投放的车辆可是在凤凰汽车采购的！
这对于凤凰汽车来讲是一笔固定的可观收入，而且每年车辆定期维修也是一笔巨款。
这利润绝对不能放弃。
宋杨轻蔑地哼了一声，又转头看着胡来：
“老板，那就还剩最后一项业务——充电桩服务。”
“我们一直以来‘取还车’点都给咱们凤凰汽车和比亚迪汽车提供充电服务，之前考虑到集团客户，一直都给凤凰车主提供市场价8折的充电服务……”
“我们要么就提高充电收费，和市场价一样如何？这样一来也能提高一些充电收入，也算是弥补了我们利润不高的问题。”
胡来顿顿摆摆手。
“这个不行……”
“这关乎着凤凰汽车的用户体验问题，也算是我们给凤凰车主的福利；而比亚迪那边本来就是9折价格，再提高价格的话充电桩又要闲置了，更何况当初集团和比亚迪签订的合同是5年，现在才2年不到。”
话刚说完，宋杨顿时脸垮了下来，哭丧着所道：
“这也不行，那也不行……我就说我们独立出去没好事，我们特么就是后娘养的……”
“每年十来万台车的造车订单全都给咱们汽车部门了，几十亿的业务都不带优惠的！”
“眼看着靠充电桩补贴点利润，可还是得为集团整体战略考虑啊……”
“我们一直以来自力更生，从不给集团增加麻烦，从不给集团哭穷，可没想到主动想办法开拓‘自动打车’业务，集团还是不支持……”
“胡总，我容易吗我？我们共享汽车太难了啊……”
胡来顿时汗颜，确实一直以来他就不怎么重视共享汽车，接受融资利用投资人的钱进行充电桩建设都是当年冯荣给他想的办法。
在他心里共享汽车确实有点属于备胎。
而现在这个备胎渐渐地成为凤凰集团旗下的重要转换一环，眼下已经不是说资本爱投不投，不投就滚的问题。
现在共享汽车本身已经扩张到全国，已经成为凤凰集团的一面品牌旗帜，而且共享汽车的大数据对“车路协同”的贡献，以及充电桩网络的建设都和凤凰汽车深深绑定在一起了。
说直白点，共享汽车已经成为凤凰集团的“绿叶”，干着最脏最累的活，从各个维度给凤凰集团提供优质的服务，而且最重要的是这些钱大部分还是投资人的！
就这一点就有足够的理由让共享汽车活下去了。
想清楚这些，胡来忽然沉思下来。
过了片刻，权衡利弊后胡来的目光看向宋杨，语气缓缓的说道：
“老宋，你刚才说的‘无人自动打车’项目，仅限市区对吗？！”
话音刚落，一旁的张飞扬愣了一下，见胡来松口赶紧劝道：
“老板，这是民生问题，要谨慎啊。”
“我们一旦推出‘无人自动打车’，首先就会受到出租车师傅和网约车师傅的联合抗议。”
“倒时候媒体一渲染，说不定还会对我们的集团的名声有所影响，说好听这叫科技进步，可说难听点就叫与民争利。”
宋杨也急了，好不容易听到胡来松口，赶紧瞪了张飞扬一眼。
“飞扬总，你别过分了！”
“我已经计算过了，一旦我们在全国展开这个业务，全国上下我们将投入至少二十万台车，到时候把我惹急了我找比亚迪订车！”
“而且，你不能老是前怕狼后怕虎，要照你这样说，当年就不应该出现‘珍妮纺纱机’，我们也不应该想办法搞工业化、现代化，大家都回去种田就没失业工人了！”
“要我说科技进步的路上最大的阻碍就是你这种人！”
喷了张飞扬两句后，宋杨换上一副笑脸看着胡来：
“老板，我们一旦展开‘无人自动打车’业务，我们的‘车路协同技术’也会在各大城市获得巨大的发展。”
“不仅如此，一旦我们这个项目启动，到时候在A股上市应该问题不大，搞不好还能上科创板！”
“而且，我们推出‘无人自动打车’功能对全社会来讲也并不全是坏事。”
胡来神色意动，宋杨趁热打铁。
“比如我们山城市现在出租车的起步价是起步价10元（三公里以内），超出三公里后按每2元计算。”
“而像京城、魔都客单价就更高了，京城车起步价23元、魔都16元，我们的价格完全可以比出租车低一些，我们几乎没有任何人力成本，每公里电费也很少，并且可以实现24小时全天候地运转！”
“按照现在一台车上刀片电池有效使用里程大约为120万公里来算，我们每公里电量成本大约是0.2元（商业电），120万公里的电费是24万元，正常120万公里我们的保养费用、保险5万元左右。”
“使用成本加上我们现在一台新能源车售价12万元，我们跑120万公里总共的费用是41万元，如果不出事故，我们每公里的成本只有0.34元……”
0.34元/公里？！
看到胡来惊讶的神色，宋杨接着说道：
“这样一来，我们可以实现‘无人自动打车’客单价大幅度降低，到时候打车起步价五元我们也有的赚，这也算是能回馈整个社会。”
胡来颇为震惊，虽然宋杨计算的是最理想的情况，但无疑里面确实有巨大的利润。
最明显的利润就是AI代替了人力成本，这一块怎么算都是大头。
不过，越是想到替代人力成本，胡来越是谨慎。
思索许久后胡来才缓缓说道：
“直接降低打车价格确实能回馈整个社会，但是我们真要这么做了，所有城市90%的出租车司机、网约车司机都得失业。”
“当初‘嘀嘀’出来的时候，凭借补贴就引发多少出租车师傅的抗议，‘嘀嘀’那还是大家都知道是烧钱补贴不长久……”
“而我们这个呢，就不是补贴不补贴的事情，哪怕5块钱起步价我们都有利润，一下就能干碎所有师傅。”
说到这里，胡来也不禁感叹道：
“生产力的提高，必然会造成失业……没想到现在我们也遇到这个问题了。”
三人陷入了短暂的沉默，见胡来一直没有下定决心，宋杨想了片刻后开口提议道：
“老板，既然一时无法决断，倒不如先报给山城市领导，看看他们有什么意见。”
“毕竟现在国内还没有任何城市允许‘无人自动汽车’进行商业运营，我们真正想开展这个项目也得领导同意才行。”
“他们各方面考虑得多一些，如果领导都觉得没问题，那我们自然也不用这么多顾虑。”
胡来考量了一番，眼下确实也没有更好的办法。
片刻过后，他也索性放宽心，笑着说道：
“行，头疼的事情让高明烦去。”
“看看市里对这件事有什么打算再考虑后续定价运营的问题吧！”
说完，他目光看着张飞扬，笑着说道：
“飞扬，按照老宋说的，‘无人自动项目’一旦展开其中利润肯定非常可观。”
“我在想要不要单独成立一个‘凤凰打车’公司？”
宋杨顿时目瞪口呆。
你个老6！
……
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