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    安江市天机水产,哦,不,已经改名成为竹林水产公司。

    多日的历练,张竹的气质早已和几个月前不同了,多了一种独特的气场环绕身边。

    还是那间办公室,还是傅鸿杰,那个吴奇的舅母的侄子。

    “小杰啊,最近公司的业绩一直下滑,你打算怎么办?”

    最近他负责的地区业绩最差。

    傅红杰有些颤抖,紧张的说道:“姑父,这两个月团队走了几个得力干将。

    另外,这段时间,市场上出现了一个竞争对手,和我们的龙虾基本一样,但是价格比我们低了许多,现在客户觉得我们的龙虾太贵,都跑去买他们的了,所以才业绩下滑。”

    “如果能帮我找几个销售,适当的再给我一些折扣的权利,我有信心,业绩一定能提上去!”

    张竹不动声色,但微微皱了皱眉,听着有些像是借口,便质问道:“再找几个销售没问题,我帮你去和人力资源部打招呼。”

    “可是价格高不是理由吧,我们一直都是这个价格在卖,而且我们产品保质保量,还有快捷的物流,你这一打折,利润就更少了……”

    傅红杰看出姑父张竹有些犹豫,就继续道:“现在市场发生变化了,竞争对手都开始主动的降低价格,尤其是那个中江市的张老八,我们也要跟进。晚了也许市场就没了!”

    “先通过薄利多销,把竞争对手赶出去,把市场拿回来!”

    被他这么一说,张竹心中一动,感觉说的有一点道理,点了点头,还没等张竹开口。

    傅红杰继续说:“只要你给我打折的权利,再给我配几个人,我保证下个月的业绩可以翻倍!把市场都给拿回来!做不到我就走人!”

    张竹许是被傅红杰斩钉截铁的口气打洞,露出了微笑,也答应了他提出的条件……

    时间很快过去了,十一月不知不觉到了。

    温度下降,市场热情也被消耗。

    水产公司的销售额确实提升了两倍,但是由于打折出售,算上新增的人力成本,团队运营成本,前几个人还暴利的小龙虾销售,突然就变得微利,甚至算上物流消耗,利润变成了负数!

    并且,竞争对手竟然又降价了,摆出一副誓死打价格战的架势,傅红杰又提出了需要更高折扣的请求……

    怎么办?

    再降?就会亏得更多!

    不降?市场就没了……

    裁人?团队就散了。

    卧槽,傅红杰这个蠢货,可是坑我啊……

    张竹一副焦头烂额的表情,拨通了吴奇的电话。

    “咳咳咳。”

    感冒虽然好了许多了,吴奇还是有点咳嗽,压低自己的咳嗽声音,尽量的不要打扰对面教授的授课。

    但是接到了电话了,铃声吸引了教授的目光,吴奇露出了歉意的笑容,弯着腰走出了教室。

    皱着眉头听完,张竹的描述。

    虽然心中早有估计,知道水产的暴利时代很快就会结束。

    但是吴奇预估的时间,应该是明年市场火爆的时候,但是没想到在今年市场的尾端,居然出现了惨烈的厮杀。

    价格战!

    步入了二十一世纪的新年头,国内的产品也越来越喜欢打价格战了。

    市场份额太少怎么办?价格战!

    产品口碑太差怎么办?价格战!

    售后服务没保证怎么办?价格战!

    竞争对手降价怎么办?咱也降!

    没得说,就是价格战!

    八十年的方法,贯穿了整个九十年代的中国商场,就算是到了新世纪也依然屡试不爽。

    吴奇心中有些无奈,不喜欢这种流氓式的促销手法,但自己这一边先打起了价格战,首先降低了价格。

    其实自己这边做的时间长,关系肯定比对手那边广,如果产品一直进步,观念一直改变,现在已经不是80年代的时候了,多动一点脑子就可以解决的事情,被他们给搞成了一个死结。

    比如利用自己的优势,自己的这边物流服务极好。

    对于一些中小的核心饭店,你可以通过配送和免费物流的方法,先拉住客户,就算是你的价格高一点,也可以通过提升服务质量,来吸引客户。

    而对于一些大客户,你可以借助发达的物流系统,提供“随时补货策略”,只要对方的酒店什么缺货,自己这边可以提供随时补货。

    这样的服务是对方完全无法达到了,也就可以避免和对方陷入价格战的境地。

    而且,由于资本多路子广。

    张竹完全可以把自己的龙虾做成品牌,申请水产检测证书和标准合格证书。

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