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俩这个问题的。”玉华看了看商场的顾客，收回视线看着刘老板，说些这里刘老板眼睛一亮，口气却不善起来：“哼，说到这个，我还没有找你们呢，上次为了一家子要买几台冰箱空调，我为了和他们争，在底价上还让出好多才卖成，小李答应给我补偿后来都没有兑现呢。”
“呵呵，这个问题过去了就过去了，毕竟先前的问题你们没有沟通好，现在我就是来解决这个问题，保证以后不会出现这种情况了。”玉华笑着说。
“那怎么能不补呢，小李可是答应了。”刘老板不依。
“刘老板，你是做大事的，在这点小利上花太多时间没多大意思，我现在要把你和兴盛佳华的销售型号分开，你有的他没有，他有的你也没必要去争，这样一来你们就互补，凭的是导购员的口才和你们的服务，我相信你们的服务肯定是县城最好的，不然怎么会做这么大的生意，对不对？！”玉华打一巴掌给一颗糖，说得刘老板无话反驳。
“吴经理，你这口才可是不得了，怎么没有早遇到你，要不然我这损失也不可能有。”刘老板对玉华的欣赏越来越大。
“哪里，比起刘老板来，我才要佩服你，你是老板，我是打工的。”玉华笑。
“这样吧，你找我老婆，把型号订单做了，下午我传到公司去要货。”刘老板也知道玉华说的问题，没做太多的顾虑便答应进货。
“好，这次针对海尔的促销活动，我和公司申请一批赠品给你，做为支持。另外这里有个顾客指名要我们品牌的这个型号，这个顾客如果做成了，这利润可是你卖四台的了。”玉华把本子拿出来，撕下电话和地址给他。
“好，照你说的，可不能反悔，这个顾客等货来了我打电话给他。”刘老板收下纸条放在口袋里。
玉华让张林和李玉对兴盛佳把样机型号抄了一个过来，然后针对商场的其他品牌进行差异化组合，写了计划后找到老板娘，并让她给予确认，同时亲自传真到公司，和财务的物流专员电话确认后才告辞刘老板，刘老板忙着收钱，点点头便算送行了。玉华见解决了富裕电器，便提步往对面的兴盛佳华走去。
“张老板，生意好不好？”一进店，玉华便看到兴盛佳华的老板瞪着眼睛看着自己，知道他已经看到自己从富裕出来。
“哼，我们生意不好，没有富裕的好。”张老板一脸的不开心。玉华转头看了看店里面，里面的人确实没有富裕的好，但这也不足以说明问题。
“呵呵，张老板真会开玩笑，谁不知道你的生意里有很多不在店里啊。”玉华靠近张老板，递上名片：“上次公司开会的时候就见到你，当时公司都没有请刘老板呢，只请了你，这不说明公司对你的重视啊。”
张老板听到此脸色才好转一些：“不就是开个会嘛，有多了不起似的！”
“张老板，这说的什么话，那不了不起那我们公司为什么不找刘老板去，单单整个华容只请你去呢？”
“搞不懂你们公司。”张老板脸色才轻松起来。
“好啦，张老板，别生气了，刚才我本想来先找你，可看到你刚才生意不错，我就不来添乱了。”玉华温柔的一笑。
“呵呵，看来我错怪你了。”张老板比刘老板更懂得做人，一句话便化解了刚才的矛盾。
“也没事，我又不介意。对了今天我来是看看最近我们的销售怎么样，看我能不能帮上忙。”玉华看着自己的柜台上的样机，没有整理，立牌都残缺不全，机上的贴花也不见了。用眼神示意两个实习生去看看。两个实习生还没有明白过来，玉华只得开口：“你们俩没事的话帮张老板把样机打扫一下，然后缺什么统计一下，回头给补过来。”两人才反应过来，顺着过道去打扫。
“吴经理，你可真厉害。”张老板看着两个实习生忙上忙下的打扫着。
“哪有，我对工作的态度就是尊重，尊重你们这些客户，尊重你们的想法和要求。”玉华淡淡一笑。
“走吧，去我办公室谈。”张老板看看店里，便带头走向里间。玉华紧紧跟随。
“对了，张老板，这次来我看到你们店里我们的样机严重不齐，很多畅销机型都没有上柜，还有一些低价打市场的机型，你更是没有，有些老机型你怎么不处理样机呢？”玉华提出自己的问题。
“唉，别怪我啊，是你们小李说没货，我才没进。这两个月海尔的政策好大，返点有10个点，我不得不把资金用到海尔身上。”张老板说出事实。
“哦，这样啊，现在海尔的销售怎么样？”玉华看着张老板给自己倒的茶水，端起来喝了一口。
“不怎么样，县里好几家都进了大量的海尔，现在打价格战呢。”张老板坐在对面，一脸的火气。
“呵呵，品牌做大了，都是这样。”玉华当然知道具体情况。
“对了，你刚才说有事，说吧，什么事？”
“是这样，现在我们空调也进入新的冷冻年度，你看了公司的政策没有。”
“看了，不怎么样！”
“呵呵，张老板就是厉害，这么大的力度都不怎么样！”
“是不怎么样，你没有看到格力和美的的力度，还有志高的，都比你们强啊。”张老板拿出其他品牌的政策给玉华看，玉华一一翻看，确实比他们的力度要有力的多。遂一把放在茶几上，不说话。
“怎么样吧，说了你还不信！”
“没事，你看着能吃多少就吃多少，毕竟这事我又不好说什么，各个公司之间总是有差异的，不然这市场怎么做。”玉华丝毫不在意。
“最近工程做得怎么样？”玉华转过话题。
“工程倒是做得可以，可你们的安装结算费用太慢了，我们都有些急，还欠了我好几万的安装费呢。”张老板有些无奈。
“没事，我回头问问总部售后是怎么回事，估计是卡在哪个领导签字上了。我帮你追着。”玉华知道这事的解决方法。
“你办事比小李快多了，原来你是在长沙负责几个零售渠道吧，怎么现在下来了。”张老板对玉华有点印象。
“你记性可真好。”玉华有些理解张老板的生意做大的原因。
“对了，我刚才和刘老板讨论了一下，把有些机型和你分开做，这样就避免你们俩打价格战，还选出一些高端和利润机型给你独做，这样你的利润就更有保障了。”玉华把相关的数据拿出来给他看。
“有些机型怎么我没有，你给他做了。”张老板看着划分的型号里自己以前卖过，而现在却不在他的规划内。
“有些机型不给你，可我把一些机型没有给他，这样你们有差异的销售，反而没有冲突。”玉华指着个别机型给他看：“你看，这几个机型是你们以前卖得非常好，我给你保留了，然后还替补了几个新型号，这些都是有相当好的利润，然后我申请公司给你们后期加大支持力度，促销活动你们可以先报给我，促销赠品我额外给你们支持。怎么样！力度够大了吧。”玉华说出自己的想法。
张老板看了看型号，放在桌上不说话。
“还有就是如果你要搞大型的乡镇活动，我可以给你提供人员和物料，这样一来，我们的小家电和空调、冰洗都全系列的推出去，光我们公司的活动就够你赚了。”玉华补充着：“可不能把其他品牌加进来和我们抢销量，不然我可不配人来了。”
张老板听了笑了笑。
“你根据这些型号调整一下专柜，淘汰的机型你处理吧，给你贴补。然后根据现在的型号做个计划，公司最近的赠品有些紧张，我没办法保障，物流也是先到先配，后面没有我也没有办法。你看。”玉华说完后看着张老板不说了。
“我知道了，回头我让财务根据这张单子做订单，对了赠品能多配点吧？”张老板想多要点。
“呵呵，你可真是厉害。这样吧，我现在打个电话问一下。”玉华想了想，便拿出电话打到财务。
“喂，亲爱的，在干嘛呢？”
“是这样的，华容的兴盛佳华要做订单，你看看赠品还有多少？”
“这样子，调整一下，如果兴盛佳华的订单在今天做了的话，你给他配的赠品按1.5的配比配给他，如果他今天没有做，就按0.7的配比给他。好吧。”玉华看着张老板一脸怨恨的看着她，笑笑挂了电话。
“吴经理，你这也太过分了，非得今天做？”张老板不高兴的脸色看着玉华。
“行啦，张老板，反正订单今天做也是做，明天做也是做，毕竟赠品只有那么点，我今天给你的力度这么大，你放过了可不能怨我。你说是吧？！”玉华根本不管他的脸色，说出事实来。
“行行行，你厉害，我今天做好吧。”张老板衡量了一下，一天之差，赠品相差一倍，不如现在做。
“好啦，张老板这么聪明的生意人，这笔帐你又是算得精，钱赚了不少，我可是听说这批赠品可是小家电呢，你看着办吧。”玉华好笑的看着他那一脸的算计。
“行，依你了，我做。”张老板干脆了。
“那没我什么事了，我就先走了。你看着做，如果完成全年度的90%的话我会申请多给你一些奖励。”玉华临出门又抛出一个奖励，张老板听了眼睛直放光。高兴的把玉华送出来。待看到专柜被两个实习生打扫得整洁明亮时更高兴了。想留玉华吃饭，被玉华婉言谢绝了。
出了店面，玉华看了看时间，便带着两个实习生去吃炒饭，吃完饭后安排两个实习生去做市场调查，自己便坐上公交车往家里走。