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宋忠误以为司马芝就是张绣身边的心腹，当下不慌不忙，从容辩驳道：“荆南四郡所属，从来都是我主之地，先生所言不顺，不过是些蛮夷不服王法，时常滋事而已，只是以讹传讹，大家都有所误会，至于江夏之事，刘尚虽强，也不过同黄祖在伯仲之间，其身后不过豫章一地，兵不过五万，地不过数百里。而我主地跨江汉，富有荆州，以一郡之地，强临一州之众，胜负可知矣！我主甲士十万，非不能征伐，只因我主仁义，恐战事一起，祸及百姓，非牧守一方之意，特命我前来两家修好，共同保的一州之安，先生何以说我们不配？”
司马芝心中微惊，没想到这个人还有些机智，说起来倒是有条有理，他也不说话，暗地里合计许久，面上仿佛有些意动，被宋忠说服了一般，良久方笑道：“宋大人之论，在下佩服，我虽非荆州之民，也是因为战火，才避难此地，安忍见到此处乐土，再被战火摧残，刚才所言，不过是试探你们是否真心罢了！”
说服了司马芝，宋忠大喜，连忙正色道：“我主前来结盟，乃是真心实意，一片为民之心，还请先生勿疑，向张将军表明我主的心意。”
“这个自然！”司马芝脸上在笑，眉头却是有些深锁，道：“只是我主身边，多有西凉勇士，这些人好勇斗狠，向来都是以实力说话，不论是非曲直，宋大人这番话对我说还可，只是到了主公面前，再说出这番话来，恐怕会令的大家以为你们荆州怯战，更加的肆无忌惮，到时候，一场战火，却是不可避免！”
宋忠大惊，他来时，还真没有想到这事，西凉苦寒之地，那里的人好勇斗狠，整个大汉都是闻名，他这次来，可是以脑袋担保的，如何不担心，急忙起身施礼道：“那依先生之见，我该当如何？”
司马芝大笑，却是坦然受了一礼，正色道：“两家结盟，百姓安乐，此乃大大的善事，我如何不做。宋大人见到主公，可言荆州的强盛，趋利避害，乃是人的本性，西凉兵虽勇，见到荆州之强，自不会做那以卵击石之事，听到刘荆州愿意结盟，必定欣然同意，如此两家罢兵，可免兵戈之苦！”
宋忠暗暗点头，记在心里，对司马芝谢了又谢，司马芝也不久留，害怕被人看出破绽，也顺势起身告辞。宋忠一直送司马芝到了门外，眼看到一群军汉护卫着他上了马车，心中更无怀疑，自回驿馆不提。
出了驿馆，司马芝也不回去，只是派了几个从人住进去，探听消息，自己却在宛城内找了个宅院，安顿进去，还没有收拾停当，突然外面有从人进来禀告，小声道：“司马大人，外面又故人求见。”
司马芝一愣，看到从人不停眨眼，随即醒悟，把无干的人全部赶了出去，然后，到了前堂，只见一个满脸风霜的汉子，已经站在那里，他的身边，还有数个面貌凶恶的大汉，只是一双眼睛咕噜噜的乱转，见了司马芝，从头打量到脚，眼神冷漠，仿佛看着一件货物一般。这种眼神，司马芝见过，只有那种积年的盗匪，才有的眼神，不禁心头狂跳，问道：“你们是何人？我并不认识你们！”
那为首的汉子大笑，施礼道：“我们不认识，不过我们的主公，先生却是熟识。我主乃是辅国将军刘尚，在下乃是主公帐下亲卫首领，名叫刘七，这些都是我的心腹手下，冒昧前来，还请先生勿怪！”
刘七？司马芝吃了一惊，回头看自己的随从，得到肯定的回答之后，心中更是疑惑，道：“刘大人前来，可是主公处有事吩咐？”
刘七又笑，不好意思的摸了摸脑袋，道：“先生客气了，你叫我刘七就行了。我也不是从主公处过来，只是前些日子出去办差，现在回转豫章，途经宛城，不小心看到先生身边，有军中的故友，所以才来一探究竟。”
当即，刘七把自己的事，掐头去尾，简略的说了一遍。司马芝也不敢怠慢，知道这人是刘尚的心腹，也不自己的来意说了，然后叹气道：“没想到刘表动作也是迅速，现在我们双方都在此处，结盟之事，却是有些波折.。”
听完司马芝所言，刘七却是大喜，他正愁事情没有办成，回去了脸上无光，没想到这里却又一桩好事被他撞上，如何不高兴，急忙笑道：“我当是什么事呢，既然两家都来，张绣恐怕拿不定主意，不如我们帮他一把，还可立上一功！”
司马芝不解，问道：“张绣人还没有见到，你如何知道他拿不定主意？又如何能够让他偏向我们？”
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