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    周影忙了一早上,整理完资料又和客户预约,准备下午一一去拜访。其中有一单竟然是德丰地产,周影浅笑,第一次和穆文睿的公司接触,感觉既新鲜又富有挑战性。

    下午三点四十分,戚翔宇和周影便提前出现在约定地点——清雅阁。

    这是个档次相当高的茶座,周影环顾四周,茶屋的设计风格在古老传统和现代前卫之间巧妙的拿捏着,给人一种相当大气的感觉。

    周影先前通过详细资料了解到德丰新任采购经理林振海,今年37岁,个性随和,精通茶道和保龄球,对于细节格外注重,甚至到了强迫症的地步。她对此做了详细的计划,准备用明晖电器的人性化设计来打动对方。

    还有十五分钟才到约定时间,戚翔宇看着身侧的周影问:“有信心吗?对方至少要购入1000套家居日常电器。”

    周影想了想说:“应该没问题,对手无非就是嘉华和永芝,我们的细节处理完胜他们。”

    戚翔宇微笑着点头,赞许的说:“那么一会你来,我做你的助手。”

    “这怎么行?”周影忽闪着大眼睛,有些惶恐的说。

    “我要看看你怎么应对一个陌生的大客户。”戚翔宇别有深意的说。

    正说着,两个人便向他们走来。

    周影的瞳孔有些放大,因为这两人中,一个方脸高额、身材偏瘦,正是林振海没错,而另一个,竟然是穆文睿,他一身正装,格子领带搭配笔挺的西装,俨然一派大将之风。

    这和预约的不一样,戚翔宇见到穆文睿时也有些惊讶,只是不清楚他和周影的关系。

    “穆总,林经理,这是明晖的销售主管周影!”戚翔宇站起身介绍着周影。

    周影同时站起来,大方的伸手问好:“穆总,林经理!”

    “周主管!”穆文睿先和周影握手,嘴角微微挑起一个角度。

    然后林振海再和周影握手,进而四人就坐。

    服务员端着托盘,开始上茶。

    周影观察着林振海,见他一派悠闲,开始直入话题:“德丰作为明阳最大的地产集团,决定选择明晖电器,让我们非常荣幸。”

    “周主管客气,不知你们公司的产品有什么独到之处?”林振海看了看身侧的穆文睿,开口问道。

    穆文睿只关注周影,并不发表任何意见,似乎是来欣赏她做销售的风采。

    周影意识到他们一定事前说好,便凝视着林振海的眼睛,开始推进主题:“明晖电器如同上等茶品,如果说茶道讲究五境之美,配以心情,以求得味与心的最高享受。那么明晖便是以细节的人性化屹立于同行,好比最新推出的led电视,我们就在遥控器的设计上进行了适当改良,以字体大、操作简单、可选即时语音播报来为老年人提供便利。此前我做过一个调查,德丰即将交房的高档小区,用户中近半数为中老年人,而明晖研发中心正致力于这方面的研究,力求以多样化满足不同年龄层次消费群体的需求。”

    戚翔宇注意到穆文睿对周影的特别关注,越发不解。

    林振海听完,忍不住赞同的说:“没想到周主管对茶道也有研究,并且结合的恰到好处。”

    周影瞥了一眼面前的茶,一语双关的说:“可惜,茶已经凉了,怪我刚才没来得及品尝,机会总是这么转瞬即逝。”

    “周主管说得对,机会是留给那些有准备的人。”林振海并不急于把话挑明,他说完品了一口茶。

    “林经理一定是一个不温不火、张驰有度的人,如同保龄球对动作要求的精确细腻,微小的变化都会对结果产生很大影响。”周影接着对方的话说。

    “明晖的确是业界龙头,不过价格相对也最高……”林振海身子微微后仰,说出了他的顾虑。

    周影顿了一下,随即从容应对:“价格并不是衡量一切的标准,我们优质的售后服务完全可以弥补这些差异。名车豪宅一样价格不菲,但买它的人却没有嫌贵,为什么?因为追求的是质量保障,还有舒适体验。德丰集团的购买力毋庸置疑,明晖非常期待这次合作,因此也将做出最高的让步。”周影说到这里,转向戚翔宇,“是吗,戚经理?”

    穆文睿这才知道,他就是周影说起的销售经理戚翔宇。

    “没错,林经理有要求尽管提。”戚翔宇意识到,到了该他出场结束残局的时候。

    “戚经理和周主管真是黄金搭档。”林振海摇了摇头,“一唱一和让我们招架不住啊!”

    “林经理过谦,周主管一直是我最得力的助手。”戚翔宇微笑,脸上带着自豪。

    穆文睿收回落到戚翔宇身上的目光,望向面前的茶杯。

    “具体细节明天上午九点带上合同来公司详谈吧。”林振海放下茶杯,站起身。

    一侧的穆文睿同时站起来,周影与他对视一眼,... -->>

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