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    第256章 严肃告诫

    王大山倒是好接受一些,他几十岁了,见过不少事,也知道一很多部位人知的事,张奎跟在大领导身边,知道的可能更多一些,都是赞同的点头,对于杨立民的心思缜密都是很赞赏。

    四人聊了一会儿后,杨立民接着说:“我再给你们普及一下销售方面的东西,你们可以记录一下,对你们以后开战工作都有好处!”

    其实杨立民不说沐兰早就在不停的记录了,王大山此时才反应过来,马上拿出自己的笔记本记录起来,他是听得高兴忘记了。杨立民的目的是让他们两人记住这些东西,没想到张奎也子啊旁边记录了起来,都是一副乖学生的样子,杨立民心中一笑,还都是听过好学的啊,不过他也没打击张奎的积极性,多懂得一些东西对适应将来的生活绝对是有益无害的。

    销售的定义:一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

    因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。??

    销售,最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。

    实质内涵:站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。?? ??

    销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。

    销售业绩绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售

    人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。?? ??

    销售,它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中。它可以剖析每一个人,深可见骨;它又可以分解每一个人,让他死去;它还可以重组每一个人,让他重生!不可理喻,又不可言表。智者自强不息,愚者障碍重重。

    讲到这里,杨立民再次停顿下来,这些话都很书面话,他还有要解释一下的:“刚才的这些你们以后慢慢去体会,不过,我要说的是,并不是长相好看就能做的好,虽然我不会把太难看的人放在店面来吓人,但也绝对不会要一个花瓶在那里做摆设,业绩是门店的第一考核指标。能者上,庸者下,绝对不吃大锅饭,这是基本准则。虽然头几年可能因为物资匮乏效益都很好,但以后商家多了竞争剧烈起来,就会显示出各种矛盾来,所... -->>

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