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个卖家很虔诚的错觉，总之就是让客户无形中对硬件方面心安。
第二个就是数量问题，客户说非常大，需要打折扣。针对这个贺子舒就不拐弯抹角了，直接挑明：这是一种低附加值的产品，利润极低。数量80万看起来不少，但我们价格就是基于这个底数报价，而且数量再多，没利润等于白做。同时你可以去市场看看，还有比这个单价低么。我们不是作坊和小工厂，80万数量十来天就可以生产完，所以不存在多少折扣空间。前面说的义正言辞，后面却不把话说死。因为贺子舒本意不是做生意，而是复仇，骗对方下大货样品模具单而已。所以价格最终会满意那边降些，当然要是以后心血来潮想做，也有办法提价。
第三个CIF货运方式和信用证付款方式，这个对贺子舒没有实际意义，因为他不想走到那一步，不过却给他提供了土壤。他可以在这里迁就对方，但是在过程中，肯定也得为自己捞点筹码。
再一个货物由贺子舒送到对方指定港口的物流方式也不见得多苛刻，因为公司本身就在做。但是对比FOB方式，就承担风险大多了，后者只要把货物送到国内港口就完事，而CIF还要负担海运等那一段的风险。如果出现台风，海啸，海盗等不可抗力因素，就太烦恼。而且交期和这个中间的货物质量等不能出现意外问题，不然卖方要承担责任。
世上没有免费的午餐，贺子舒肯定不会白白让他舒服，最终同意对方只不过是构筑一个梦幻的空中花园，让对方下单而已。
最后一个就是样品问题，这是重点。直接说明，我们是大公司，可以提供样品，但是需要模具费用。而且现在是旺季，订单太多，所以如果开模以十个为单位，节约时间。你可以先看工厂在下大货样品模具单。同时我们承诺，当样品没问题时，你可以从大货结算中扣除样品模具费用，这些都可以写进大货合同里面。
贺子舒先不一口气告诉对方费用，叼叼胃口。同时因为每个模具只能生产6万个大货，就得换模具，所以以大公司在旺季节省时间为由找借口，这不算离谱，很多公司都是有自己规定，客户应该能明白，只是过程中印度阿三可能会挣扎，最后就是下大货订单返还模具费用，这就是为一切不安定因素上了保险，写进合同，从心底打消对方疑虑。只是印度客户怎么也不会明白，贺子舒至始至终都没想过做大货，没有签大货合同，所以大货退模具款一事就无从说起，总之这些都是给对方糖衣炮弹而已。
一口气把邮件回复完，贺子舒会心一笑，他敢肯定，除了价格还有争执外，熟悉对方尿性的他敢说，印度阿三看到这些回复肯定开心，无论从各方面都比较符合大公司的规矩气度，更符合对方的要求。至于工厂考察，就只能放到谭女士那里了，毕竟现存供应商，她的规模最大，有400多少人左右，机械自动化也高，工厂也比较严谨，都符合要求。看看没问题，点击发送，就把电脑关上，现在是凌晨，不会有回复的，而且合理合法骗局大网已经张好，想信不要多好功夫就可以让鱼入网，只等收尾花点心思而已。
掏出手机看看，1：18，也哟呵一声，下床看打牌去。