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发,直销店模式为主。
不同之路则是宜丽重视研发,不像Inditex公司几乎靠抄袭起家,以至业内个个都对Inditex公司,以及对Inditex公司的创始人世界富翁阿曼西奥·奥特加痛恨鄙视。
另外,宜丽重视广告宣传。
还别说,有的服装公司包括一些高端品牌也将宜丽一些服饰创意拿过去借鉴,搞出一些似是非是的款式服饰出来。不是他们不要脸,由不得他们要这个脸,宜丽许多服饰是借鉴了李默所画的图纸设计出来的,这些图纸上的款式确实遥遥领先于这时代,有许多款式,也确实值得让许多公司去借鉴。
对此,李默的方法则是派人将些抄袭的作品搜集出来,花钱找一些媒体,然后将这些服饰两相比较后刊登在各个媒体上。
宜丽则不出面,让这些媒体争议去。也就是让他们抄,但抄完了,得准许媒体登出来。
仅是媒体说,问题不大,有争有议才会引起更多人的注意,关键是看宜丽态度,宜丽不追究,有许多服饰公司胆子越来越大,抄袭得越来越明显,以至许多媒体自己都看不下去,不用宜丽花钱,便将这些公司抄袭的作品一一刊登。
起初公司内部有人对李默的做法置疑,让李默在电话里统统压了下去。试问苹果害怕别的公司抄袭创意吗?
其实与爱丽丝一个样,看似被抄袭了,替公司带来了一定的损失,实际上慢慢地逼格也就上去了。简单的一个道理,我们服饰不好,有这么家公司来抄袭吗?
这是暂时的,这一两年,准许你们借鉴我们产品的创意,但未来,你们借鉴了我们,我们也可以借鉴你们作品的创意。并且让这些公司无话可说,毕竟他们抄袭在前,不能怪宜丽抄袭在后。
但到了那时,宜丽已经真正形成了品牌。
放在韩国,做法也更简单了,指名某些款式是哪个韩国设计师设计的,但又被某某公司抄袭了。
消息传出,许多韩国媒体自发地报道。
因此到了四月,宜丽服饰在韩国也越来越畅销。
这时候中韩还没有建交,不过有了不少民间与商业往来。
有的商人来到中国后,也来到宜丽直销店转了转,然后发现了一个秘密。看完后,一个个大呼,他奶奶的,宜丽这是在我们大韩圈钱哪,同样的衣服,为什么产生这么多差价?
宜丽也早就吩咐过,害怕有些外国人质疑宜丽搞歧视,也给了答复,中国的情况特殊,毕竟百姓收入太低了,因此有意地将关税与运费扣除掉,然后再减少一部分利润,向国内出售,从而先行打开国内市场。
真相可不是这样的。
子公司与母公司是区分开计算各自利润的,子公司又是给母公司代工的,他们给母公司的价格并不是很高,当然,母公司得负责巨大的广告成本、模特成本与设计成本,等于国内市场完全将这三个成本抛除掉了,所以相地地说能以比海外更便宜的价格销售。
至于税务则完全是一个借口,别看有关税与运费,但还有出口退税,外汇补贴,在国内同样纳税,若是两相比较起来,出口成本比在国内销售的成本还要低。
这也是许多国内产品在外国卖得便宜的原因,但李默仍有许多想不懂,因为许多产品在外国不是卖得便宜,而是便宜得可怕,税务能相差这么大吗?
用马克思的话来说,资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险,如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律,如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险。
至于要绞死吗?
先是有一些顾客贪图小便宜,买买买,大包小包地往回扛,随后一些零销商也来了。
在这两个地区,宜丽服饰销量还行,我们没有卖盗版,同样是宜丽的正版,于是一起来到宜丽直销店大肆采购,带到韩国去卖。
有人消息比较灵通,然后就传到香江哪边,香江也有许多人过来,甚至有人利用关系,连关税都不交,直接走私到香江。不可能放在宜丽直销店销售了,但宜丽在海外,特别是一些重视版权的国家,除了直销店,同样地将产品交给了各个代销商与零售商销售。这些人从国内宜丽直销店采购后,直接批发给了各个代销商与零售商。
暂时,宜丽子公司各个高层不知道,他们只看到了有些城市的直销店销售额迅速激增,立即打电话给了李默。
李默迅速去了宜丽,他看着报表,也感到纳闷。八月还未到呢,再说就是到了八月,抢购的是日用品,宜丽定位于中等品牌,但对于中国眼下的收入,它还是奢侈品,到时候能抢购奢侈品吗?
问题出在哪儿?
他看着看着,看出问题了,便说:“你们派人查一下。”
销量大的,也就是几个城市的直销店,其他地区还是哪样。
至于这几个城市的老百姓同样莫名其妙。
他们也承认宜丽服饰好像是很高档,但真贵啊。
可现在看起来贵吗?看看这些香江人与韩国人过来了,就像不要钱似的,往往能叉着腰,一指各个货架,财大气粗地说,统统打包。有顾客就问,你们能穿得了这么多衣服吗?
答复很简单,便宜,所以多买一点。真相能说吗,这一买,是等于在与宜丽抢利润。
其他顾客一头雾水,便宜吗……好吧,就算它们卖得便宜,你们也不能这种买法吧。