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    常博说完,纪总就带头鼓起了掌。众销售见状,也纷纷跟随着拍手。稀稀拉拉的掌声,此起彼伏的响彻在售楼大厅。

    当众人等待了一刻钟左右。只见不远处,缓缓走来一位中年男子,看模样约为五十岁上下。

    常博快速整理了一下西服,然后挺直身板,亲身迎接了上去。

    “您好,欢迎光临。我是这里的销售经理,我叫常博,您也可以叫我小常。请问您是过来看房的吗?”常博单手拉开玻璃门把,然后朝里做了个请的姿势,示意男子随他入内。

    中年男人,面色冷淡的扫了一眼常博,而后保持距离的对他说道,“哦,你不用做的这么隆重,我只是过来看看,先了解一下而已。”

    常博听后,快速在心中,分析着中年男子的性格,“五十岁左右,只身一人过来看房,看他的穿衣打扮,不像有钱的样子。而且性格偏冷,对销售心存戒备。属于难搞一类的客人。”

    常博在分析完男人过后,便心知这类的客人,属于猫头鹰类型,一次两次很难说服他购买。

    “看来这次,只能靠展现我的人格魅力,技巧实力,来打动这位客人了。”

    常博暗暗思量,然后耐心地对男子说道,“好的,先生,我知道了。那要不我先带您参观一下,我们的沙盘模型,看一下我们楼盘的整体构造。”

    常博说完,又对男子做了个请的动作。男人微微点头,跟着他来到沙盘模型。

    只见台球桌大小的沙盘上,一栋栋白色塑料所做的高楼模型,错落有致的矗立。周围翠绿色的绿化带及树木,环绕在高楼建筑周围。勾勒出一整幅,逼真而又生动的立体画面。

    这时,常博来到男子身旁,轻声向他问道,“您好,先生,我还不知道您贵姓呢?方便告诉我一下吗?”

    男人淡淡回应,“哦,鄙人姓刘。”

    常博故作温柔的对男子微笑着道,“那么刘先生,下面我来为您介绍一下,我们水岸楼盘的基础建设。比如,它的建筑占地面积……社区公摊……绿化占有率……一期二期三期规划……”

    常博一边介绍,一边向刘先生询问问题。作为一个资深的销售,常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算,以及心理预期等方面,深度挖掘出来。

    从而最大限度的留下每一位潜在客户。

    蒋俊杰等销售,在沙发前细心聆听着常博与刘先生的谈话。这时的他们,才深刻发现。原来自己的销售技巧,还有许多细节方面,有待提高。特别是关注客户需求这块,众人做得还不是很到位。

    众人在旁听了二十分钟左右,常博和顾客的对话,也逐渐进入尾声。

    只听常博稍进一步的对男子说道,“那么刘先生,因为我们水岸楼盘,开盘在即。您所喜爱的小户型,也是我们的主推户型。所以很可能遇到,销售一空的... -->>

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