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“第二，购买我们新产品的顾客除了打折意外，还会赠送一代小袋装的大米。【零↑九△小↓說△網】”
“第三，一次性购买百斤以上的顾客，可以享受抽奖的机会。那边就是我们抽奖用的转盘，上面有对应的奖励。”说着，销售员指了指旁边的大转盘。
转盘那边已经围了不少人，都在心中盘算着划不划算。
而试吃区，这里摆放了六个电饭煲，里面是煮熟的不同的六种大米的饭。
每一个电饭煲前方立着一块巴掌大的牌子，上面写着米的名字，特点，还附带了图片，让人看着就食欲大增。
“这牌子上的大米真好看！能是真的吗？”
“就是，不会只是那图片来哄人的吧？”
有人发出质疑，王志远正好在旁边，他笑了走了过来，“几位阿姨，虽然图片是有些美化了大米，但我敢保证我们的大米绝对正宗，好吃好看，高品质高营养，绿色健康无毒素！”
说着他拿起了一个牌子，介绍道：“你们看，比如说这个大米，它来自遥远的东北，是东北一个叫五常的地方出产的优质大米！这些都可以考证的。”
说着他有抓起旁边的样品，说道：“你们看，这五常大米大米无任何杂质、灰粉、杂色米、霉病米，米粒整齐、均匀、晶莹剔透；米粒细长，无异味，闻起来只有淡淡的清香味。”
“你们可以抓起来仔细看看，问一问，看是不是和我说的一样。”
还真有不少人抓起来又看又闻。
“没错，无杂质，好看好闻！”
“就是不知道口感怎样？”
王志远闻言，笑了笑，说道：“今天我们特地准备了电饭煲，就是让大家能现场试吃，自己去看，去感受，这样才能买的放心，吃得安心。”
“小伙子，别说得好听，倒是打开来让我们尝尝啊！”一个大妈亟不可待，跃跃欲试。
“大妈，您别急，我这就拿碗筷给您尝尝，行吧？”王志远赔笑道。
而后他又说道：“在试吃之前呢，我先给大家介绍一下，这五常大米蒸煮时应有特有的米香味，饭粒表面有油光。口感绵软略粘、微甜、略有韧性，冷却后仍能保持良好口感。”
“待会儿，你们试吃的时候可以去体会，看看是不是这样的口感和色泽，好吗？”
于此同时，其他销售人员也在耐心的为顾客介绍其他的大米，并开始让他们试吃。
之所以在试吃前介绍一番，除了体现自身的素养外，更重要的是在顾客心中留下暗示。当他们去试吃的时候就会去按照销售员所介绍的东西去体会，这样更能让顾客进入状态。
半个小时过去，来门店的人越来越多，尤其是试吃的人太多了，以至于临时加了好几个电饭煲，现场煮饭现场尝试。
但效果异常的好，只是购买欲望还没达到购买的层次，这些需要一个过程，王志远不急。
“姐夫，你真了不起！”看到这么热闹的场景，杨国建由衷的佩服。
“这才哪跟哪，等发力的时候，我担心米会供应不过来。另外我让你多找些人送货，找没找？”王志远问道。
“找了，我找了我的一个朋友，他自己有个货车车队，负责运输，认... -->>
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