第十六章：帮姑姑做生意 (2/2)

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顾客，都来澔姑姑这家店。

    小男孩（澔）家，店里的生意越来越好，不仅仅是物美价廉，“宣传”广告，态度热情周到，更多的是（关键的在于）李干的品质好，味道好，不添加任何防腐剂，绿色食品。

    所以，销售量直线的上升。

    嫉妒的“邻居”（隔壁店的），一举一动都看在眼里，几家店联合起来（由于：生意大不如前），去观察澔家里店的李干货源点，也想去那里进货。

    进货品质好的李干，并与进货点商贩，打了交道，想控制价格和趋势，制止澔家里店的势头。

    果然，在几个恶心，嫉妒的“邻居”（隔壁几家店）操作下，生意的趋势明显的放缓了。但是，还是比隔壁几家店的生意好。

    这样下去，也不是办法，姑姑又重新寻找了另一家，进货点，想改善这种被遏止的局面，多个选择，多个来源点，给自己多个保证（货源），以不受制与人。

    很快的，经过姑姑策略的改变，和经营的方式转变，重新的把势头扭转了回来。

    可是呢！！！

    还是原来货源点的李干，品质比较好，更受欢迎。

    但是呢。。。

    姑姑还是没想出更好的办法，来扳回局面。

    这时呢······

    澔给姑姑支了一招，又简单又好用。并且让货源点乖乖的服从。

    开始时，澔让姑姑暂时的停止在原先（第一次的货源点）货源点的一切进货，开始在后来（第二个货源点）货源点进货，并适量加大，优选（优等的品质的李干）的进货。

    在加上自己“形象”和推销方法，很快的局面从被动的转为主动的一面；原先的（第一次的货源点）货源商贩，开始着急了，因为嫉妒的“邻居”（隔壁店的）进货量少了。

    原先的（第一次的货源点）货源商贩，开始找姑姑商讨，说可以在降低点进货价，进货。

    基于，原先的（第一次的货源点）货源点，品质比较好，质量又上好；在加上价格放低，姑姑一直在担心和顾虑（担心：货源商贩又耍诈顾虑：价格降低了，质量和品质下降）。

    这时，澔又给姑姑支招了。。。。。。

    姑姑与货源点商贩签订了协议：①以合理适当的价格进货②货物进三扣一价钱（简单的说：卖出三袋，给两袋钱，扣一袋钱，二次进货，可返还，依此类推。）③品质质量要保证。

    在澔的支招下，姑姑扭转了趋势，解除了担心和顾虑。

    开始了，正常稳稳的做生意了。