第148章 下篇

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    下篇：心理掌控术：懂点心理博弈，获得掌握他人的力量

    第二章 心理策略2： 看透伪装背后的真实含义

    第一节 说谎者常用的八大方式

    心理智慧点拨：

    心理学家认为：虚荣心太重的人、自卑感太强的人、争强好胜的人、过分以自我为中心的人最爱说谎。

    掌控有术：

    说谎者无疑是工于心计的人，他们也在不断地总结“经验教训”，看用什么样的交谈方式更易使人上当受骗。社会学家研究发现，说谎者经常用以下方式来赢得人们的信任。

    1.说自己不行

    说自己不行会有许多好处，一是可降低对方的防范意识，二是可让对方产生“此人很虚心”的信任感。因此，高明的说谎者并非总是大吹大擂，而是一副谦谦君子的样子。

    2.将假话和真话放在一起说

    高明的说谎者都知道，在“推销”谎言时，往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”，是引出假话的“引子”。例如，明明知道病人得的是无药可治的绝症，在讲了一些病人的真实病况后，却引出一个莫须有的“外国药”，声称此“药”可治此病。这时，病人往往容易受骗上当，掏出钱来……

    3.拉近双方的距离

    要让谎言被对方接受，最好的办法之一就是让对方先接纳自己。那么，是尽一切可能去套近乎吗？那只是低级说谎者的伎俩，高明的说谎者一般不会那么直白。据媒体报道，有一位歌星在面对媒体时，滔滔不绝地谈论他小时候如何受苦，他是如何奋斗挣扎的……一下让大家感到“他也真不容易”，不知不觉地拉近了双方的距离。而后来有人揭露，这位歌星所言，全是谎言。

    4.走在对方思维的前头

    说谎者总会走到对方思维的前头，打消他的顾虑。例如，一些房地产推销员会主动说：“您可能会问合同会不会有假？”“您肯定想知道我们的建筑质量。”……一项项打消顾客心中的疑虑，但实际上推销却是一些伪劣产品。

    5.主动亮出自己的“私心”

    高明的说谎者深谙人的心理，常常会主动亮出自己的“私心”。当然，他亮出的是一个假的“私心”或小的“私心”，而真的“私心”或大的“私心”他是不会说的。例如，一位导游会主动告诉游客，到所谓的“免税店”买东西，他是有回扣的，但仅是2%，即游客买100元，他才得2元。游客听了觉得这位导游为人“诚实”，2元钱又的确微不足道，不由产生了信任感，到了免税店大买特买。其实，这位导游说的是谎话，真正的回扣，也许比20%还多。

    6.用对方不知道的信息压倒对方

    高明的说谎者会说一些对方不知道的信息，从而压倒对方，达到目的。县里刚调来一位新县长，说谎者在等对方谈完对这位新县长的了解后，会抛出一颗“重磅炸弹”——“你认识新来的县长夫人吧？原来我和她是同事。”一下子就在气势上压倒了对方，再往下行骗就方便多了，因为对方已对说谎者产生了一种敬畏感。当然，他根本就不认识新县长的夫人，更不可能和她是同事。

    7.用尽量客观的语言

    高明的说谎者往往会“推心置腹”地向你抛售他的谎言。他会很客观地分析这件事对你有什么利弊，对他有什么好处。在谈这件事时，他会站在第三者的角度，用一种极客观的语言，不知不觉中，就会使人如吃了迷魂药一样昏头昏脑，上当受骗。

    8.直接把没有的事说成有

    这大概是最大胆、最冒险，也是最省事的一种说谎方式。例如，同一商场中有两家空调厂的产品在竞争。这时，如果甲厂的推销员直接去攻击乙厂的商品，很容易引起顾客的反感。于是，这位推销员有可能会抛出一则谎言：“他们厂的产品，前几天不是给登报了吗？用户反映他们售后服务不好。”如果你想去查一查报纸，那一定会失望的，因为根本就没有这回事。