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bsp; 说话间,孟瑶来了电话,说已经到了家属院门口了,保安不让进去。无奈之下,马哲还是换上正装急冲冲下了楼。

    走在漆黑的楼道里,马哲用手机的手电筒照着,关心地道:“你慢点,走廊里的灯坏了。”

    孟瑶一脸凝重,似乎有些嫌弃,道:“你家就住这儿?”

    “啊……嗯。”

    “那你爸妈也在?”

    “不在,他们在新家。”

    “哦。”孟瑶悬着的心放下来。进了门,扑鼻而来的香水味呛得她直咳嗽,蹙眉问道:“你喷香水了?”

    “嗯。”马哲笑着道:“这不是孟老板要来嘛,男人住的家味道重,怕你受不了。”

    孟瑶撇了一眼,捂着嘴巴道:“把窗户打开通通风,我对香水过敏。”

    马哲打开窗户,孟瑶将一袋东西放到茶几上,四周看了看,小心翼翼坐到沙发上道:“你父亲是警察?”

    马哲看着墙上的照片点头道:“一名普通的人民警察。”

    “哦。”孟瑶盯着照片看了许久道:“你爸年轻时候挺帅的,浓眉大眼的,你咋就没遗传好的优点?”

    马哲撇嘴道:“什么眼神,我和我老爸一模一样,帅得一塌糊涂。”

    孟瑶无语,瞪了一眼道:“你的脸皮可真够厚的,吹起牛来一点都不脸红。”

    马哲讪笑道:“我只是在陈述事实。”

    “得了吧。”孟瑶言归正传,道:“我大老远来不是听你吹牛了,赶紧说事,待会我还得回去。”

    “给我买烟了吗?”

    孟瑶冲着茶几上的塑料袋努了努嘴。

    马哲打开一看,乐呵呵地道:“不错啊,还给我买了吃的,知道我肚子饿了?”

    孟瑶没工夫和马哲闲扯,看了看表道:“我时间真的很宝贵,你赶紧说吧。”

    “那你进来吧。”

    进了卧室,孟瑶四周打量,房间不大,家具有点旧,倒收拾得挺干净。马哲指着床道:“躺下吧。”

    孟瑶倏地抬起了头。

    马哲连连拍嘴巴道:“不好意思,说错了,您请坐。家里小,将就吧。”

    孟瑶靠着电脑跟前坐在床上,马哲问道:“喝什么?”

    “随便了,你赶紧开始吧。”

    马哲给孟瑶倒了杯白开水,回到椅子上还不等开始烟瘾上来了。点燃一支烟看了看对方的眼神,见她没反对,起身打开点窗户,坐下来咳嗽了一声,正准备说,回头看到她精致的五官和略带忧郁的眼神,顿时神魂颠倒。

    孟瑶发觉了马哲的举动,莞尔低头躲避眼神又抬起头认真地道:“看我干嘛,你到底说不说?不说我可走了啊。”

    “这就说。”马哲收起慌乱的眼神,调整好情绪道:“在谈你的方案前我问你几个问题,可以吗?”

    “你说。”

    马哲道:“你对金丝鸟这个品牌是如何定位的?”

    孟瑶不假思索道:“方案里已经明确提到了,主要针对三十到四十五岁的高消费人群。这部分人收入稳定,消费理性,而且对品牌的认知度较高,具有很大的黏性,购买欲望强烈。同时,我所设计的产品融入了国际流行元素以及波西米亚民族风,比如说今冬的‘三色’系列新款,主打素雅,宁静和奢华……”

    马哲很认真地听着,不停地点头表示认可,这是最起码的尊重。等孟瑶讲完道:“你的思路很正确,设计思维也很时尚超前,不亚于那些国际大牌。不过,我觉得你的定位并不准确。”

    “嗯?”孟瑶用疑惑地眼神看着马哲。

    马哲道:“我对你们这行业不懂,但我可以站在一个消费者的角度来分析的定位。首先,你定位的消费人群范围过大,还不够细化。举个例子吧,就拿我们80后而言,80后和85后已经是两个概念,前者正处于刚刚改革开放,那时候物资匮乏,有的甚至温饱都解决不了。所接受的教育依然是红色文化,思想依然禁锢着。”

    “而后者则不同了,基本上衣食无忧,沐浴着改革春风,港台文化全面进入大陆,思想相对超前,接受新事物快。准确的说,这部分才是真正的80后,前者应该归为70后那一拨。”

    “再说你的消费主力70后,这部分人大部分过着节衣缩食的日子,思想相对保守落后,对新事物的接受能力差,特别是对于一些舶来品,他们需要很长时间去接受。即便接受了,他们对品牌认知比较专一,大多会选择一些耳熟能详的品牌,而不会冒险选择新品牌。同等价位,即使你的质量再好,他们还是选择知名品牌。”

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